臨汾新聞網(wǎng)訊 今年以來，霍州農(nóng)商行秉承金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的根本宗旨，精準(zhǔn)定位“支農(nóng)支小”市場，以“黨建+金融+村委”模式為紐帶，以選派“金融助力、金融村官”為抓手，將傳統(tǒng)的背包精神與數(shù)字化轉(zhuǎn)型相融合，努力踐行普惠金融責(zé)任，切實(shí)推動黨建工作與鄉(xiāng)村振興深度融合、精準(zhǔn)對接，為鄉(xiāng)村振興注入“新動力”。

　　深耕普惠金融，注入產(chǎn)業(yè)發(fā)展“強(qiáng)心劑”?；糁蒉r(nóng)商行聯(lián)合152個(gè)行政村(社區(qū))建立了“1名金融助理+1名金融村官+2名客戶經(jīng)理”的“金融服務(wù)小分隊(duì)”，積極對接村委、社區(qū)金融服務(wù)需求?！敖鹑诜?wù)小分隊(duì)”緊跟當(dāng)?shù)卣l(fā)展大局、整體規(guī)劃布局、城鄉(xiāng)居民家庭需求，主動研究縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，對接重點(diǎn)客戶、特色產(chǎn)業(yè)，通過村組微信群、公益活動和客戶引流消除信息差，解決駐點(diǎn)村鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)難題，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興提供有力金融支撐。同時(shí)，金融助理重點(diǎn)面向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、小微企業(yè)主、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等客群推廣政策類、貼息類貸款，在打造差異化競爭優(yōu)勢的同時(shí)提高了金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效，推進(jìn)了貸款營銷上臺階。截至目前，霍州農(nóng)商行各項(xiàng)貸款余額48億元，較年初凈增4.33億元;涉農(nóng)貸款凈增1.6億元，戶數(shù)增加652戶。同時(shí)，金融助理、金融村官積極協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委召開“信用+”體系建設(shè)推進(jìn)會議、銀企對接會，積極推介公積金貸、富農(nóng)貸、社?？?、手機(jī)銀行等一攬子金融服務(wù)，推動綜合營銷成效顯現(xiàn)。截至目前，該行新增商戶760戶，新增活躍商戶528戶。

　　踐行為民宗旨，普及金融知識“進(jìn)萬家”。該行建立派駐人員駐點(diǎn)辦公機(jī)制，派駐人員每月駐點(diǎn)辦公5天以上，列席鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委會、村“兩委”會議，依靠“特殊身份”多形式將惠農(nóng)政策、金融知識、信貸產(chǎn)品等送到“三農(nóng)”各類主體身邊。同時(shí)，常態(tài)化開展金融知識進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商圈等“五進(jìn)入”活動，通過“村集體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展座談會”“支農(nóng)支小現(xiàn)場會”“金融夜?！钡确绞酱罅π麄鳌氨憬萜栈菡摺?、普及反假防騙金融知識，宣講“零門檻、手續(xù)簡、上門辦、放貸快”系列惠民金融產(chǎn)品，推行“家門口金融”服務(wù)模式，為鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的金融“活水”。利用“金融助理”身份與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、特色產(chǎn)業(yè)走訪對接，利用各類政策性產(chǎn)品開展針對性營銷宣傳，以政銀合作方式提升服務(wù)成效。截至目前，全行已對接轄內(nèi)專業(yè)合作社35個(gè)，授信18戶、金額756萬元;對接果農(nóng)大戶10個(gè)，授信135萬元，支持霍山年饃、霍州市霍嬤嬤食品科技發(fā)展有限公司、山西裕鑫博康食品有限公司3個(gè)年饃企業(yè)，共計(jì)投放貸款1900余萬元，用于廠房擴(kuò)建、設(shè)備購買。同時(shí)，支持霍州市村集體經(jīng)濟(jì)年饃產(chǎn)業(yè)30余家、金額520余萬元。

　　織密金融網(wǎng)格，精準(zhǔn)灌溉群眾“責(zé)任田”。以“綜合金融服務(wù)不出鎮(zhèn)、基礎(chǔ)金融服務(wù)不出村、移動金融服務(wù)不出戶”為出發(fā)點(diǎn)，將全轄劃分為農(nóng)村、城鎮(zhèn)、商圈三類網(wǎng)格，以“見人知名、見圖識位”為要求，“定網(wǎng)格、定標(biāo)準(zhǔn)、定責(zé)任”“建信息、建系統(tǒng)、建關(guān)系”“配人員、配產(chǎn)品、配活動”。通過金融助理、金融村官對行政村、街道劃分微網(wǎng)格，精準(zhǔn)定位農(nóng)戶住所、商戶經(jīng)營地，標(biāo)注工作情況、生產(chǎn)經(jīng)營情況、與農(nóng)商行業(yè)務(wù)關(guān)系、資產(chǎn)等信息，建立農(nóng)戶信息數(shù)據(jù)地圖。以客戶數(shù)據(jù)地圖為基礎(chǔ)，依據(jù)客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀、信用記錄、業(yè)務(wù)合作等情況進(jìn)行綜合評價(jià)，分別標(biāo)注“白、藍(lán)、紅、灰、黑”五類名單，實(shí)現(xiàn)分類營銷和精準(zhǔn)服務(wù)。以網(wǎng)格為單位，建立客戶綜合信息臺賬，臺賬主要包括客戶基本信息、客戶授信、業(yè)務(wù)辦理種類、名單分類等狀況，做到底子清、情況明，為客戶經(jīng)理打造一本客戶信息的“明白賬”。以“背包銀行+整村授信”為載體，以推廣“興e貸”“富農(nóng)貸”“碼上貸”等為抓手，全面覆蓋城鄉(xiāng)小額信貸市場。目前，該行建立各類客戶信息18萬余條，商戶信息3000余條，新增授信戶數(shù)4707戶，授信金額2.3億元。通過做實(shí)普惠金融，逐步消除了農(nóng)村金融服務(wù)“盲區(qū)”。同時(shí)，借助商圈創(chuàng)建，按照“星級商戶”標(biāo)準(zhǔn)，對轄內(nèi)商戶進(jìn)行星級評定，頒發(fā)星級牌，并通過積分兌換，促進(jìn)商戶授信，今年以來，對460戶商戶進(jìn)行了授信，授信率提升5.53個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

　　加快數(shù)字轉(zhuǎn)型，開辟普惠金融“新路徑”。對內(nèi)，該行搭建了客戶精準(zhǔn)營銷模型，對存量數(shù)據(jù)進(jìn)行深挖，梳理出產(chǎn)品預(yù)到期營銷、臨界客戶提升、結(jié)清未續(xù)貸、授信未用信、提額降息等四大類21種存量客戶精準(zhǔn)營銷模型。同時(shí)，對白名單客戶進(jìn)一步細(xì)分出各行業(yè)優(yōu)質(zhì)白名單客戶，根據(jù)行業(yè)資金需求節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行分類精準(zhǔn)營銷。并上線助貸市場，全員營銷，獲取意向客戶后通過助貸市場進(jìn)行提交后，客戶經(jīng)理進(jìn)行搶單，合理分配了信貸資源、有效提升營銷積極性。

　　對外，實(shí)現(xiàn)了客戶的全面觸達(dá)和精準(zhǔn)定位。該行搭建了全民營銷助貸體系，每個(gè)員工都可以發(fā)展自己的業(yè)務(wù)推廣員，客戶通過推廣員的營銷碼提交貸款申請信息，最大限度拓展宣傳觸點(diǎn)，激發(fā)全民助貸熱情。目前，通過助貸市場提交2845戶，已授信或發(fā)放貸款2380戶。此外，該行還將聯(lián)合政府共同打造集政務(wù)預(yù)約辦理、惠民補(bǔ)貼查詢、各類生活繳費(fèi)、金融便民服務(wù)、商戶優(yōu)惠聯(lián)盟、招聘就業(yè)、社區(qū)生活等功能于一體的“霍小幫”便民生活服務(wù)平臺，通過平臺每一名霍州百姓就能看到他在農(nóng)商行的家庭、創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)備用金有多少，如有需要點(diǎn)擊申請，客戶經(jīng)理就能收到申請信息。將金融服務(wù)融入居民日常生活，增加宣傳和服務(wù)觸點(diǎn)，提升金融服務(wù)覆蓋面和滲透率。

　　下一步，霍州農(nóng)商行將以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，依托金融服務(wù)與地方基層治理相結(jié)合的“黨建+金融”模式，打造“精準(zhǔn)+”“智慧+”“品質(zhì)+”“溫度+”“效能+”升級服務(wù)，聚焦推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，因地制宜、穩(wěn)抓穩(wěn)打、注重實(shí)效，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全鏈條升級，拓寬農(nóng)民增收致富渠道，地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。

　　(韓莉)

　　校對 師卓瑩 楊陽