臨汾新聞網(wǎng)訊 春節(jié)期間，吉縣車城鄉(xiāng)蘭家河村牛強(qiáng)的飲料銷售生意十分紅火。“這個(gè)牛年過(guò)得真是太充實(shí)了，每天都是‘牛氣沖天’，忙到很晚，有時(shí)候連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有!”風(fēng)風(fēng)火火的牛強(qiáng)一邊風(fēng)趣地說(shuō)著話，一邊不停地忙著手里的活計(jì)。春節(jié)是人們走親串友的集中時(shí)間，也是禮品銷售的旺季?？粗刻於荚谒⑿碌匿N售記錄，牛強(qiáng)臉上總是洋溢著笑容和青春活力。他的創(chuàng)業(yè)之路像極了“創(chuàng)二代”奮斗的青春歲月。

　　牛強(qiáng)的父母從事餐飲行業(yè)，在童年時(shí)代，他看著父母用辛勤的勞動(dòng)改變家庭境遇、創(chuàng)造美好生活;在少年時(shí)代，他看著父母整日圍著飯店忙活兒，自己也時(shí)常成了“店小二”。如今，他勇闖零售批發(fā)行業(yè)，決心與父輩走不同的創(chuàng)業(yè)之路。多年的摸爬滾打，他有了自己的事業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路正綻放出生命的光華。

　　雖說(shuō)是名90后，但牛強(qiáng)卻已經(jīng)有近十年的工作經(jīng)驗(yàn)，用他自己的話就是：“這都是‘社會(huì)大學(xué)’里學(xué)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)!”曾因年少貪玩，牛強(qiáng)沒(méi)有上了大學(xué)，早早就走入社會(huì)，靠自己去闖蕩一番?！白铋_(kāi)始是到處打工，工作不停地?fù)Q，但都沒(méi)有出了縣城范圍。后來(lái)找到了自己喜歡的行業(yè)，就是干批發(fā)零售業(yè)的推銷員，這一干就是7年。”

　　銷售行業(yè)的難，只有身在其中的人才能懂得?！巴其N員不好干，最開(kāi)始跑市場(chǎng)的時(shí)候，吃閉門羹那是常事，你必須耐得住這樣的考驗(yàn)。值得慶幸的是，我從父母那里繼承了一些經(jīng)驗(yàn)：手勤、嘴甜，最關(guān)鍵的是誠(chéng)信第一，再加上不斷地磨煉，我的客戶漸漸多了起來(lái)。”跑市場(chǎng)、談業(yè)務(wù)，牛強(qiáng)沒(méi)有半途而廢，沒(méi)有因?yàn)樾量喽?，而是一步一個(gè)腳印將業(yè)務(wù)干好，除了他勤勞吃苦的個(gè)性，還有那個(gè)一直藏在心底的夢(mèng)想。

　　“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，做屬于自己的一片零售業(yè)市場(chǎng)!”在干推銷員期間，牛強(qiáng)不僅做好眼前的工作，還時(shí)刻注意學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。牛強(qiáng)有年輕人蓬勃向上的干勁，也有生意人的沉穩(wěn)老成。他用7年時(shí)間積攢了經(jīng)驗(yàn)，然后正式開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。

　　2018年，牛強(qiáng)注冊(cè)了自己的第一個(gè)零售批發(fā)部。一輛小貨車，自己一個(gè)人身兼多職，他的創(chuàng)業(yè)生涯就此開(kāi)啟。“開(kāi)始謀劃的時(shí)候，我就想著一定要有自己的定位，在多年的考察后，決定做大品牌代理商。這也造成了起步資金大的問(wèn)題，30萬(wàn)元的投資資金是我的第一道坎，多年的積蓄、父母的資助和親戚朋友處借來(lái)的錢還是不夠，我就試著去吉縣農(nóng)商銀行貸款，沒(méi)想到因?yàn)槲业男庞觅Y質(zhì)好，10萬(wàn)元信用貸款很快就到賬了。”牛強(qiáng)代理的品牌要求嚴(yán)格，每個(gè)月都要回貨，因此對(duì)流動(dòng)資金需求很大，為了能夠穩(wěn)住創(chuàng)業(yè)步伐，牛強(qiáng)絞盡腦汁去合理安排資金的分配。

　　牛強(qiáng)說(shuō)自己是幸運(yùn)的，兩次決定性的轉(zhuǎn)折讓他的事業(yè)順利渡過(guò)難關(guān)?！?019年正月里要訂貨時(shí)我手頭還沒(méi)有資金，想著開(kāi)一場(chǎng)訂貨會(huì)，然后拿客戶訂貨的資金再去向廠家進(jìn)貨，其實(shí)心里也是忐忑的，畢竟是做代理商后的第一次大規(guī)模營(yíng)銷，如果只有很少的商戶訂貨，沒(méi)有拿到資金，那我就會(huì)連代理商的資格都失去。”讓牛強(qiáng)欣慰的是，多年推銷員的工作，不僅讓他積攢了經(jīng)驗(yàn)，而且也為他帶來(lái)了好口碑，第一次訂貨會(huì)很成功。在拿到商戶們的21萬(wàn)元訂貨資金后，他的心也終于落地了。

　　“這娃嘴可甜呢，而且特別講信用，所以只要是他的貨我都要?！薄鞍⒁蹋阒灰枰徒o我打電話，保證以最快的速度送過(guò)來(lái)。”……能說(shuō)會(huì)道，加上靈活的頭腦，牛強(qiáng)的事業(yè)一步步做大，但是他卻本色依舊。只有一輛送貨車的時(shí)候，牛強(qiáng)即送貨也跑業(yè)務(wù)，如今發(fā)展到四輛送貨車，牛強(qiáng)照樣身兼多職，他說(shuō)這是創(chuàng)業(yè)人該有的狀態(tài)。

　　“我還要打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)!”2020年底，牛強(qiáng)的第二個(gè)愿望實(shí)現(xiàn)了，他看準(zhǔn)了緊鄰的鄉(xiāng)寧縣市場(chǎng)，決定再開(kāi)一家零售批發(fā)部。然而，廠家要求代理商首先繳納保證金。這額外的保證金成了牛強(qiáng)發(fā)展上遇到的又一次難關(guān)。恰逢吉縣農(nóng)商銀行了解商戶資金需求，為牛強(qiáng)及時(shí)授信10萬(wàn)元，讓他順利與廠家簽約。

　　牛強(qiáng)說(shuō)，他不怕創(chuàng)業(yè)的困難，青春就該奮斗，更何況還有吉縣農(nóng)商銀行的默默支持，“創(chuàng)二代”的事業(yè)不是夢(mèng)。

　　記者 潘華玲