臨汾新聞網(wǎng)訊 “王師傅很厲害，不僅貨品種類齊全，而且什么都會修?！薄斑€特別能干，你看人家現(xiàn)在的門面發(fā)展到了多大?！薄哌M(jìn)堯都區(qū)大陽鎮(zhèn)主街道上的一家農(nóng)機(jī)銷售維修店，熟悉的人都會忍不住感嘆幾句。老板王愛生則笑而不語，繼續(xù)擺弄著他手頭的零部件。

　　投身農(nóng)機(jī)開新局

　　43歲的王愛生年紀(jì)不大，但經(jīng)歷卻頗有些波折，就像他的名字一樣，熱愛生活，也為之奮斗不止?！耙郧霸诠S上班，也有份穩(wěn)定的工作，但是后來經(jīng)歷了下崗再就業(yè)的艱難。我和愛人打過很多工，最終在臨汾市區(qū)坂下路租了門面開飯店，一干就是10年，再后來那一帶拆遷，我又再次面臨選擇。”王愛生說，突然的變動曾經(jīng)讓他們有些手足無措，萬般無奈只得回老家另尋出路。

　　再從事飯店老本行?但本地的餐飲市場不大、前景不太好。此時(shí)的王愛生敏銳地發(fā)現(xiàn)了與農(nóng)業(yè)相關(guān)的市場?！霸鄞箨栨?zhèn)是純農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而且農(nóng)業(yè)機(jī)械化越來越普遍，我就決定搞小型農(nóng)機(jī)具的銷售?！?012年，王愛生在鎮(zhèn)上租了一間50平方米的門店。經(jīng)過簡單裝修，向廠家訂貨，正式營業(yè)后，生意很紅火，讓王愛生嘗到了甜頭。

　　技術(shù)過硬贏口碑

　　“最開始腦子里就想著，多進(jìn)一些別人沒有但是顧客需要的產(chǎn)品，但是隨著品類增加，店里的資金需求不斷增大，我就主動向堯都農(nóng)商銀行大陽支行申請貸款，當(dāng)時(shí)3萬元的信用貸款解了我的燃眉之急，我的生意也有了新的轉(zhuǎn)機(jī)。”王愛生說的轉(zhuǎn)機(jī)，是他再次撿起了十幾年前的技術(shù)活，增加了維修農(nóng)機(jī)具的服務(wù)。

　　原來，曾經(jīng)王愛生在工廠時(shí)是制作機(jī)器零件的工人，他在農(nóng)機(jī)具銷售過程中發(fā)現(xiàn)，很多同行都只會單純地售賣產(chǎn)品，懂得售后維修的人成了“香餑餑”。有這樣的優(yōu)勢，王愛生大膽地掛起了維修的牌子，但畢竟已經(jīng)多年不跟機(jī)械打交道，更何況是有點(diǎn)“跨專業(yè)”的農(nóng)機(jī)具。松土機(jī)、條播機(jī)、栽植機(jī)、旋耕機(jī)……面對功能繁多的機(jī)器，王愛生有點(diǎn)無從下手。

　　想要從同行里脫穎而出，想要自己的生意有更大的發(fā)展空間……王愛生選擇了挑戰(zhàn)自己，他開始看專業(yè)書籍，在網(wǎng)上查資料，請教廠家技術(shù)員，一次次摸索著拆零件找問題?！安饓倪^人家的機(jī)子，但是我最后還能給修好，這多虧了以前制作零件打下的基礎(chǔ)。后來我越來越膽大心細(xì)，農(nóng)忙的時(shí)候著急用機(jī)器的人來，我能給人家?guī)蜕厦?，而且還給自己積攢了維修經(jīng)驗(yàn)?！蓖鯋凵詈诘哪樕蠈憹M了自信，多年來，他不僅在店里修，還被請到田間地頭去修，陽光曬黑的皮膚，是他維修技術(shù)的見證，也讓他的生意慢慢變得“不可取代”。

　　擴(kuò)大規(guī)模再發(fā)展

　　市場和口碑都有了，王愛生把目標(biāo)放到了自身的壯大上。2020年，正在思考擴(kuò)大店面的王愛生迎來了“老朋友”——大陽支行的工作人員。副行長喬銀剛走進(jìn)店門就說：“老王，你要擴(kuò)店面?需要資金嗎?”王愛生握緊喬銀剛的手激動地回答：“太需要了，你們來得真及時(shí)!”

　　10萬元貸款很快到賬，王愛生盤下了相鄰的兩間店面，曾經(jīng)50平方米的店，一下子增加到了180平方米，機(jī)具品類有50余種?！拔彝扑]你買這款種耕機(jī)，很適合種植紅薯?！痹趯挸ǖ牡昀?，王愛生給前來購買農(nóng)機(jī)具的西河堤村村民介紹道。放眼望去，小型機(jī)具占滿了店里的空地，靠墻的架子上則擺滿了琳瑯滿目的配件，店外還有部分大型農(nóng)機(jī)具陳列，儼然成了一個(gè)小型的農(nóng)機(jī)具超市。

　　“還是得不停地學(xué)習(xí)，因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)機(jī)具更新?lián)Q代很快，我也得不斷更新我的技術(shù)，才能幫到更多的農(nóng)戶。”王愛生說，下一步的計(jì)劃是要運(yùn)用好技術(shù)這個(gè)優(yōu)勢，努力經(jīng)營好未來的生活!

　　記者 潘華玲