臨汾新聞網(wǎng)訊 “我不僅是有十幾年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的‘老農(nóng)資人’，而且也見(jiàn)證了農(nóng)商行金融服務(wù)的發(fā)展!”眼前的孔穎杰自信、老練和自豪，讓人難以相信他竟是一名標(biāo)準(zhǔn)的90后。在創(chuàng)業(yè)道路上，農(nóng)信金融力量的支持讓他一路堅(jiān)定前行。

農(nóng)信助力渡難關(guān)

　　“楊行長(zhǎng)，我可能比您跟冀氏支行打交道的時(shí)間都長(zhǎng)……”請(qǐng)前來(lái)走訪(fǎng)的安澤農(nóng)商行冀氏支行行長(zhǎng)楊俊萍坐下之后，孔穎杰將自己的經(jīng)歷娓娓道來(lái)。

　　孔穎杰說(shuō)，他和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)有不解之緣，父輩就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)農(nóng)資，他曾經(jīng)也學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)具的維修，2009年回到家鄉(xiāng)后，跟隨父親的腳步踏入農(nóng)資行業(yè)?！白畛蹀r(nóng)資銷(xiāo)售還沒(méi)有放開(kāi)，我們雖然拿到了銷(xiāo)售資格，但是只能賣(mài)給社員。2011年經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)局下屬的農(nóng)技服務(wù)部，當(dāng)時(shí)的農(nóng)資市場(chǎng)需求量大，但一直無(wú)法充分滿(mǎn)足需求?！笨追f杰說(shuō)，2012年農(nóng)資市場(chǎng)放開(kāi)后，他適時(shí)成立了自己的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)部。

　　“市場(chǎng)放開(kāi)了，發(fā)展路子寬了，但更不好把握了。我也曾因經(jīng)驗(yàn)不足而受騙?！被貞浧鹉谴谓?jīng)歷，孔穎杰刻骨銘心。有一次，他從外地一家公司以40元一袋的價(jià)格購(gòu)回了十幾噸磷肥，當(dāng)銷(xiāo)售出去后客戶(hù)說(shuō)出“你們賣(mài)的化肥居然是假的”時(shí)，一直誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、從未想過(guò)化肥有假的孔穎杰被深深刺痛了。他的損失無(wú)法挽回，雪上加霜的是購(gòu)買(mǎi)化肥的資金均來(lái)自高利貸。“我就想著農(nóng)資銷(xiāo)售有季節(jié)性，只用幾個(gè)月的高利貸就能周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，沒(méi)想到被騙了。實(shí)在沒(méi)辦法，我就去當(dāng)時(shí)的安澤聯(lián)社冀氏信用社求助，經(jīng)過(guò)審核，他們很快給我和父親各發(fā)放貸款10萬(wàn)元，才得以渡過(guò)難關(guān)?！?/p>

市場(chǎng)歷練快發(fā)展

　　“從那以后，我就琢磨到一個(gè)笨辦法，就是把化肥放進(jìn)嘴里咬一下，如果馬上有特別刺激的味道，那就是真的，如果沒(méi)感覺(jué)那就說(shuō)明有問(wèn)題?！笨追f杰說(shuō)，為了更好地發(fā)展，他成立了農(nóng)資公司，冀氏信用社緊接著為其支持15萬(wàn)元的貸款。

　　經(jīng)過(guò)多年的努力，孔穎杰逐步褪去了農(nóng)資“小白”的形象，加上善于溝通，他的事業(yè)越做越大，由他代銷(xiāo)的化肥品牌就有近50種?！皩?duì)化肥有了深入的了解之后，我明白一個(gè)道理，那就是農(nóng)民真正需要什么，我就要銷(xiāo)售什么，而且只認(rèn)準(zhǔn)大品牌的產(chǎn)品，這才對(duì)得起父老鄉(xiāng)親。”孔穎杰年銷(xiāo)售量一度達(dá)到了500噸，市場(chǎng)覆蓋安澤全縣，甚至延伸到周邊縣。

　　在農(nóng)資行業(yè)不斷摸爬滾打，孔穎杰始終有自己的見(jiàn)解，他會(huì)隨著市場(chǎng)的變化，適時(shí)地改變自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。2015年，孔穎杰成了幾個(gè)大品牌化肥的安澤總代理，數(shù)額不菲的代理費(fèi)和嚴(yán)格的進(jìn)貨量要求，讓他對(duì)于流動(dòng)資金的需求量非常大。2018年，正當(dāng)孔穎杰焦頭爛額之際，冀氏支行工作人員主動(dòng)上門(mén)詢(xún)問(wèn)資金需求，并以簡(jiǎn)潔的流程和快捷的速度，為他辦理了30萬(wàn)元的授信卡?！半S用隨取，不用就不產(chǎn)生利息，非常適合我，而且他們的服務(wù)及時(shí)、有效?！?/p>

改變模式大增長(zhǎng)

　　“我還是在思考那個(gè)問(wèn)題：農(nóng)民需要啥?”孔穎杰在不斷地改變自己的經(jīng)營(yíng)模式，但他發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶(hù)因?qū)訉愉N(xiāo)售加碼，沒(méi)有享受到真正的實(shí)惠，作為農(nóng)資商戶(hù)，原本手中有最優(yōu)惠的價(jià)格，卻在中間代理商介入后價(jià)格上漲，導(dǎo)致農(nóng)戶(hù)詬病，商戶(hù)自身銷(xiāo)量受到制約。

　　于是，孔穎杰想到了一種新的銷(xiāo)售模式——農(nóng)資直達(dá)農(nóng)戶(hù)?！?020年，我不再將貨批發(fā)給二級(jí)代理商，而是直接跟農(nóng)戶(hù)或者村委對(duì)接。我直接接單，然后把貨送到老百姓家里，省去中間環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶(hù)帶去實(shí)惠化肥，也讓我自己的生意實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍?！辈捎眯碌匿N(xiāo)售模式，孔穎杰的訂單出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，當(dāng)年年底僅4個(gè)月就銷(xiāo)售了1700噸化肥。

　　2021年10月，為了幫助孔穎杰應(yīng)對(duì)新的銷(xiāo)售旺季，冀氏支行專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟綠色通道，為其辦理了50萬(wàn)元的貸款?！靶』镒雍苡邢敕ǎ沂墙o咱老百姓帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處，作為金融服務(wù)者，我們應(yīng)該給予鼎力支持?！痹诟毙虚L(zhǎng)關(guān)志亨看來(lái)，商戶(hù)發(fā)展好是金融服務(wù)者最大的心愿。

　　春耕在即，此時(shí)的安澤縣馬壁鎮(zhèn)段裕村村民高峰明家中，工人們正忙著從卡車(chē)上卸貨，100袋有機(jī)化肥整齊堆在院子一角后，高峰明樂(lè)呵呵地說(shuō)：“這娃的辦法好，我們買(mǎi)化肥便宜，人家還給送到家，真好!”為了減少運(yùn)輸成本，孔穎杰采用整村或者團(tuán)購(gòu)下單的方式，盡量讓農(nóng)戶(hù)得到最大的實(shí)惠。

　　記者 潘華玲