臨汾新聞網(wǎng)訊 只要認(rèn)識(shí)劉志俊并對(duì)他的經(jīng)歷有所了解的人，總會(huì)對(duì)他獨(dú)具慧眼的經(jīng)營(yíng)贊不絕口。在創(chuàng)業(yè)的道路上，劉志俊瞄準(zhǔn)商機(jī)，打拼奮斗，往往在取得成功之后，又會(huì)悄然轉(zhuǎn)型，開(kāi)辟新的事業(yè)。

　　“劉哥，這幾天生意不錯(cuò)吧?”“挺好的，你們這么多年一直支持我，我這生意也越做越好。”當(dāng)曲沃農(nóng)商行楊談支行副行長(zhǎng)洪飛龑走進(jìn)楊談鄉(xiāng)一家家電銷(xiāo)售店時(shí)，負(fù)責(zé)人劉志俊正在為客戶(hù)介紹產(chǎn)品。作為楊談鄉(xiāng)主街上最大的電器銷(xiāo)售商，劉志俊成功的背后蘊(yùn)含著多年的辛苦打拼。

　　年輕的時(shí)候，劉志俊和很多農(nóng)家孩子的經(jīng)歷差不多，學(xué)校畢業(yè)后回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。但他一直有通過(guò)努力和奮斗來(lái)改變自己人生的想法，不再和父輩一樣一輩子在地里打拼。“最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的階段，我就瞄準(zhǔn)了電器，專(zhuān)門(mén)賣(mài)稀罕的產(chǎn)品，比如DVD機(jī)。但是電器行業(yè)投資大，我就從信用社貸了幾千塊錢(qián)起步，每次進(jìn)貨就進(jìn)幾臺(tái)?！被叵肫鹉嵌谓?jīng)歷，劉志俊不禁笑道。

　　2003年，劉志俊瞅準(zhǔn)手機(jī)市場(chǎng)的商機(jī)，在全鄉(xiāng)開(kāi)起了第一家手機(jī)商店?！澳菚r(shí)候手機(jī)可是貴得很，所以顧客也是門(mén)可羅雀，只能慢慢熬著，起早貪黑地守店，效益卻不是很好?！彪m然辛苦，但“獨(dú)一家”的生意逐漸火了起來(lái)，讓劉志俊掘到了人生中的第一桶金。隨著時(shí)代的發(fā)展，手機(jī)走入了千家萬(wàn)戶(hù)，吸引了很多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，手機(jī)店越開(kāi)越多，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，利潤(rùn)也就下降了。為了在市場(chǎng)中更有競(jìng)爭(zhēng)力，劉志俊增加了維修的業(yè)務(wù)，雖然更加忙碌，但是也讓他對(duì)于這個(gè)行業(yè)的了解進(jìn)一步加深。

　　劉志俊說(shuō)，在看到大大小小的手機(jī)店如雨后春筍般冒出后，他開(kāi)始動(dòng)了轉(zhuǎn)型的念頭?！笆袌?chǎng)飽和，又沒(méi)有突破的方向，那就必須做出新的打算?！背晒σ髮?duì)于市場(chǎng)的判斷十分敏銳，2011年，看到“家電下鄉(xiāng)”的消息后，劉志俊認(rèn)為家電行業(yè)將會(huì)迎來(lái)蓬勃發(fā)展的時(shí)機(jī)，他毫不猶豫地投入到了家電行業(yè)之中。

　　劉志俊吃起家電銷(xiāo)售這個(gè)“回頭草”后發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感，再次轉(zhuǎn)型需要重新找門(mén)店、找供貨商、準(zhǔn)備足夠的資金等一系列難題?！白铍y的就是2012年，母親去世了，父親又生病住院，家里孩子還小，我和愛(ài)人必須兼顧店里生意和照顧家人，每天躺到床上都在思考明天該怎么安排，好在熬過(guò)去了，再加上農(nóng)商行在資金上的大力支持，生意也逐漸有了起色。”劉志俊說(shuō)，多年誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)積累了好的口碑，他的家電生意越來(lái)越紅火，創(chuàng)造了一天銷(xiāo)售上百臺(tái)冰箱的紀(jì)錄。

　　為了幫助劉志俊擴(kuò)大規(guī)模，2019年楊談支行為其授信10萬(wàn)元?！稗r(nóng)商行給我辦理了授信卡，隨用隨借，隨有隨還，非常方便。2020年，授信的額度增加到20萬(wàn)元，后來(lái)就一直在循環(huán)使用，他們還定期回訪(fǎng)，有啥問(wèn)題馬上就幫我解決了?！眲⒅究⌒χf(shuō)。

　　開(kāi)拓者總是少數(shù)，但跟隨的人卻永不匱乏?？吹絼⒅究〉募译娚怙L(fēng)生水起，附近一家家的家電銷(xiāo)售店相繼出現(xiàn)，而此時(shí)的劉志俊又有了新的目標(biāo)?！敖┠辏€(xiàn)上銷(xiāo)售對(duì)于實(shí)體店沖擊很大，所以我就一直在思考怎樣做出突破，后來(lái)看到線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的模式非常感興趣，所以就加盟了京東的線(xiàn)下直營(yíng)店?！眲⒅究≌f(shuō)，加盟之后有了更加規(guī)范的進(jìn)貨渠道，同時(shí)線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售的模式，吸引了很多客戶(hù)，也為他帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　如今，邁步走入劉志俊家電店的產(chǎn)品展示區(qū)，看到的是琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品，從冰箱、洗衣機(jī)、凈水機(jī)、食材凈化器到吹風(fēng)機(jī)、電飯煲等應(yīng)有盡有。他嫻熟地介紹著產(chǎn)品。“如今人們生活水平不斷提升，需要的是更加便捷優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì)。把握市場(chǎng)的前提下，要盡力為大家?guī)?lái)更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)?！眲⒅究≌f(shuō)，自己多年來(lái)的成功，除了堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還有不斷跟進(jìn)的服務(wù)，更離不開(kāi)家人的幫助和金融力量的支持。

　　記者 潘華玲