臨汾新聞網(wǎng)訊 “大寧農(nóng)商行的服務(wù)不是發(fā)放了貸款就完事，而是讓金融服務(wù)一直伴隨在群眾身邊!”在臨汾市區(qū)從事電動(dòng)車銷售的大寧人曹睿杰深情地稱贊大寧農(nóng)商行。近日，在大寧農(nóng)商行赴臨汾召開的“踐行普惠金融 情系創(chuàng)業(yè)集群”外出授信會(huì)上，曹睿杰獲得了170萬(wàn)元的授信，作為大寧籍外出臨汾創(chuàng)業(yè)的行業(yè)帶頭人，他與老鄉(xiāng)們分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及與大寧農(nóng)商行多年交往的感受。

　　80后的曹睿杰是大寧縣三多鄉(xiāng)南堡村人，20多歲就外出太原闖蕩，從事過(guò)摩托車、電動(dòng)車等銷售工作，12年異鄉(xiāng)的摸爬滾打使他受盡各種苦累，萌發(fā)了要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法?！敖o別人打工，何不自己創(chuàng)業(yè)呢?2017年，我回到臨汾，先在堯都區(qū)平陽(yáng)南街開了第一家店，主要銷售電動(dòng)自行車?！辈茴＝苷f(shuō)，為了節(jié)省成本，他租用的門面是簡(jiǎn)易房，冬天冷、夏天熱，用來(lái)存貨的倉(cāng)庫(kù)條件更是簡(jiǎn)陋。為了確保貨物安全，在沒(méi)有取暖制冷設(shè)備和窗戶還有破洞的倉(cāng)庫(kù)里，他住了近兩年的時(shí)間。

　　曹睿杰說(shuō)，自己當(dāng)老板后才發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)不僅得有一腔熱情，還需要有敏銳的商業(yè)頭腦?！皠傞_始的時(shí)候，電動(dòng)自行車賣得還挺快，但是后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，賣出去之后就基本沒(méi)有回頭客了，有段時(shí)間生意幾乎出于停滯的狀態(tài)?！辈茴＝苷f(shuō)，那時(shí)他還沒(méi)有品牌意識(shí)，只是想通過(guò)低價(jià)進(jìn)高價(jià)賣的手段獲取差價(jià)收益，由于銷售的產(chǎn)品品牌名氣不大，導(dǎo)致質(zhì)量無(wú)法保證，讓他很難積累口碑和客源。

　　如何做出改變?曹睿杰痛定思痛，決定將原有的產(chǎn)品全部處理，進(jìn)軍大品牌電動(dòng)自行車銷售行列。2019年，為了找到合適的品牌，曹睿杰多次外出考察，分析市場(chǎng)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，最終確定了綠源電動(dòng)車品牌，并開始籌備開新店?！皠?chuàng)業(yè)最需要的是資金支持，但是我卻不敢去碰貸款，可能主要的原因是不自信，感覺(jué)自身實(shí)力還不夠，沒(méi)法承擔(dān)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)后貸款利息帶來(lái)的壓力，所以就通過(guò)自籌資金去發(fā)展?！?/p>

　　“做品牌初期最艱難的地方，是市場(chǎng)有區(qū)域性的特點(diǎn)，比如臨汾當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣于購(gòu)買一種品牌，如果我想推廣新的品牌，就得既有質(zhì)量又有服務(wù)?！辈茴＝苷f(shuō)，開拓市場(chǎng)的歷程很艱難，但經(jīng)過(guò)潛心鉆研經(jīng)營(yíng)后終于有了突破。“有的人喜歡把眼光盯住同行，看見別人什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機(jī)，永遠(yuǎn)都是跟在別人后面跑，你覺(jué)得能跑得遠(yuǎn)嗎?我們的眼光應(yīng)該盯著市場(chǎng)，盯住顧客，多花心思去琢磨顧客需要什么，怎樣才能讓顧客有購(gòu)買的欲望，如何提高成交率。”曹睿杰說(shuō)，在他的努力下，生意最好的時(shí)候一天銷售量有600余輛，這讓他更加堅(jiān)定了自己的選擇。

　　2020年底，曹睿杰和朋友合作，在堯都區(qū)福利巷開了一家電動(dòng)自行車專賣店。面積近300平方米的店內(nèi)裝修簡(jiǎn)潔大氣，各種款式的電動(dòng)自行車整齊排列，前來(lái)選購(gòu)的顧客絡(luò)繹不絕。生意的火爆讓曹睿杰樂(lè)在心里，但隨之而來(lái)的資金需求飆升又讓他十分苦惱?！吧獯罅耍鲃?dòng)資金需求越來(lái)越大，單靠自己的積蓄和以前的辦法沒(méi)法解決。正好2021年，大寧農(nóng)商行到臨汾開授信會(huì)特地邀請(qǐng)了我，沒(méi)想到工作人員現(xiàn)場(chǎng)了解了我的情況后，開完會(huì)就上門調(diào)查，很快發(fā)放了20萬(wàn)元的貸款。這讓我第一次感受到咱農(nóng)商行金融服務(wù)效率真高!”有了資金助力，曹睿杰很快個(gè)人獨(dú)資注冊(cè)了臨汾市源動(dòng)力銷售貿(mào)易有限公司。

　　曹睿杰表示，近幾年，電動(dòng)自行車行業(yè)發(fā)展迅速，隨著“新國(guó)標(biāo)”等相關(guān)政策的發(fā)布，行業(yè)規(guī)范化程度逐漸提高，電動(dòng)自行車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，他也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。“現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)空間已經(jīng)很低了，如果再在價(jià)格上面做文章恐怕很難，所以不能以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)以特色產(chǎn)品適應(yīng)客戶需求?！辈茴＝軐?duì)未來(lái)的發(fā)展胸有成竹。

　　“大寧農(nóng)商行已經(jīng)在臨汾舉行了好幾場(chǎng)授信會(huì)，我每次都參加，不只是解決資金問(wèn)題，更是想和他們多交流、多聽取他們的建議，同時(shí)學(xué)習(xí)借鑒他們的金融服務(wù)，運(yùn)用到我的電動(dòng)自行車銷售中?！辈茴＝軇?dòng)情地說(shuō)道。

　　記者 潘華玲