臨汾新聞網(wǎng)訊 “你好，我想定做一套汽車腳墊，多長時間能出來呢?”“大概3個小時就可以。你現(xiàn)在給我報一下車型和要求，過一會就可以直接過來安裝了?！备∩娇h“海軍汽車裝潢”門店老板張海軍在電話里與客戶談著生意。前來走訪的浮山農(nóng)商行普惠金融部客戶經(jīng)理魯光臣聽到這番話驚奇地問道：“真能這么快做出來?”“當(dāng)然啦!”張海軍自信地笑著回答。

　　這樣的自信不是吹噓，而是張海軍十幾年辛勤創(chuàng)業(yè)努力的成果，“80后”的他已經(jīng)從事汽車裝飾銷售16年，在不斷地堅守和突破中，為自己贏得了行業(yè)中的一席之地?！拔?013年畢業(yè)開始打工，因為喜歡汽車，所以從事的都是與汽車相關(guān)的行業(yè)，后來逐漸鎖定了汽車裝飾銷售行業(yè)，發(fā)展前景不錯。”張海軍坦言，隨著人們生活水平的提升，家用汽車越來越普及，并且廣大車主對于汽車的要求也不再僅僅是代步，而是追求更高品質(zhì)的性能與內(nèi)飾，他也從中看到了商機(jī)，投身汽車裝飾行業(yè)。

　　張海軍最初四處打工學(xué)習(xí)，經(jīng)過幾年的歷練，他掌握了各個車型的內(nèi)部構(gòu)造，于是開始做起了汽車裝飾產(chǎn)品生意?！澳菚M(jìn)回來一些坐墊、玻璃水等商品，然后擺攤賣，慢慢地積攢了一些資金，租了一個店面，開始專業(yè)做汽車裝飾銷售、洗車等生意。2015年，為了抓住商機(jī)，我想購進(jìn)一批防滑鏈，但遇到了資金困難，就向浮山農(nóng)商行提出了貸款申請，在審核我的信息后，他們很快給我辦理了5萬元貸款，我也因銷售防滑鏈而獲利頗豐。”張海軍說，對于創(chuàng)業(yè)者來說，只有抓住機(jī)會，加上更好的產(chǎn)品和服務(wù)能力，才能有更大的突破。

　　隨著對市場的進(jìn)一步了解，張海軍深知越來越多的車主很注重汽車裝飾，尤其是坐墊、腳墊這類內(nèi)飾，他在不斷增加產(chǎn)品種類的同時，也在不斷收集客戶需求。2019年，為了擴(kuò)大規(guī)模，張海軍再次向浮山農(nóng)商行提出貸款申請，工作人員在與他深入溝通交流后，考慮到其經(jīng)營狀況，最終為他授信10萬元。這筆資金幫助張海軍把店面規(guī)模擴(kuò)大到500平方米，他還增加了機(jī)油產(chǎn)品，成為了浮山縣城少數(shù)從事汽車裝飾批發(fā)的商戶。

　　“我可以不夸張地說，全縣的汽車裝飾類商品80%都是從我這進(jìn)貨?！睆埡＼姷淖院酪缬谘员?。“好馬要配好鞍。坐墊、腳墊成了車主買車之后首先要入手的東西。我之前是從外地大量批發(fā)進(jìn)貨，但是汽車腳墊這種東西每輛車都不一樣，需要定制，以前都是客戶預(yù)定后，我再給外地打電話做，然后等做好送到浮山差不多需要將近一天的時間，有時候客戶不愿意等，有時候做的不滿意，還得重新花費(fèi)時間去改，我賺到的利潤很少?！?/p>

　　為了解決這個問題，張海軍到處打聽，經(jīng)常一個人苦思冥想。2021年，在了解到有商家培訓(xùn)汽車腳墊加工技術(shù)時，他義無反顧地前往學(xué)習(xí)。“在去學(xué)習(xí)之前就有好多客戶跟我預(yù)定了腳墊，這是對我的信任，所以在學(xué)習(xí)期間，我從早上8點(diǎn)一直學(xué)到第二天凌晨2點(diǎn)，就這樣堅持了20天，順利掌握了這門技術(shù)?！睆埡＼娬f，他回到浮山后，很快購進(jìn)了汽車腳墊智能加工設(shè)備，進(jìn)回原材料，汽車腳墊加工生意風(fēng)風(fēng)火火地開始了。

　　“自己生產(chǎn)汽車腳墊、后備廂墊，再不用去上家那里拿貨了。可以將批發(fā)的差價控制在自己手里，只需要材料的錢，直接可以按零售價賣出去。你看，現(xiàn)在我在電腦上選擇好需要定制的車型，然后點(diǎn)擊‘運(yùn)行’，車床就會將材料自動切割，然后再人工縫合在一起。從開始到最后安裝，總共就花費(fèi)3個小時左右。我能發(fā)展到現(xiàn)在，沒有你們農(nóng)商行的支持，哪能這么成功?！睆埡＼娨贿呅χ榻B，一邊忙著手中的活，不一會一套汽車腳墊就完成了，經(jīng)過他麻利地安裝后，客戶滿意地開車離去。

　　記者 潘華玲