臨汾新聞網(wǎng)訊 從鄉(xiāng)寧縣城沿著云丘山旅游公路行駛20多分鐘，就來到位于管頭鎮(zhèn)三合村村民關(guān)新良的玉露香梨采摘園。走進采摘園，園內(nèi)滿山遍野的玉露香梨樹整齊排列，在風(fēng)中搖曳。采摘園的負(fù)責(zé)人關(guān)新良和村民正在園內(nèi)忙著規(guī)劃園內(nèi)的建設(shè)?！瓣P(guān)老板，今年的收成怎么樣?”“到現(xiàn)在為止，采摘園的凈收入有4萬余元，收入還是比較可觀的?！比涨?，鄉(xiāng)寧農(nóng)商銀行管頭支行客戶經(jīng)理周光照進行上門服務(wù)。

　　關(guān)新良是管頭鎮(zhèn)三合村人，2019年，他打算用多年積攢的錢購買一輛轎車?！霸蹅冞@邊的山上適合種植玉露香梨，要是有興趣，可以進行投資，這也算一份產(chǎn)業(yè)。”朋友無意的一句話，讓他想法發(fā)生了變化。于是，經(jīng)過再三考慮，他最終選擇種植梨樹，“云丘山旅游公路建設(shè)起來后，經(jīng)常有游客開車經(jīng)過這里，這就是一個很大的優(yōu)勢?！?/p>

　　于是，當(dāng)年關(guān)新良就在村里承包了一座荒山。“這里是我小時候放牛、玩樂的地方，十分熟悉?！北е鴮亦l(xiāng)深深的眷戀，關(guān)新良在承包下來的荒山上種植了60畝地的玉露香梨樹苗。但對于沒有種植經(jīng)驗的關(guān)新良，種植玉露香梨是一次挑戰(zhàn)，為此，在什么節(jié)氣干什么活，他都一絲不茍地認(rèn)真學(xué)習(xí)、向技術(shù)員請教，像照看自己的孩子一樣悉心地照料每一棵果樹。

　　“看，我的這些果樹都是留一支主枝，這樣不僅樹型好，而且每個梨都能均勻地得到光照。”指著果園中的一棵樹，關(guān)新良自豪地介紹說。就這樣，日復(fù)一日，年復(fù)一年，關(guān)新良仔細(xì)地照顧著果園，到了2023年，梨樹開始了大面積掛果，他的臉上掛滿了笑容。在梨果長大后，他摘下一顆品嘗，發(fā)現(xiàn)口感差而且?guī)в兴釟?，這一刻，他感覺到投資失敗了。但他沒有氣餒，積極尋求果樹專家的指導(dǎo)。又經(jīng)過一年的堅守，長成后的玉露香梨又甜又多汁，這下讓關(guān)新良大大松了一口氣。

　　但是隨之而來的是銷售問題，“第一年掛果，而我自己沒有銷售渠道，該如何做?”善于尋找出路的關(guān)新良很快就想出了銷售思路，“我的果園就在云丘山旅游公路旁，過往的游客很多。我便在路邊豎起一塊玉露香梨采摘的牌子。剛開始豎起采摘牌時，很多人都不相信，但經(jīng)過我的積極溝通，他們都愿意進園了解一下，沒想到效果非常好，很快就獲得了大家的好評。今年去掉各項支出后，還獲得了不錯的收益。”談起今年的銷售情況，關(guān)新良臉上露出了滿意的笑容。

　　“能夠把玉露香梨種植好，這其中離不開管頭支行的支持?！碧崞鹪诎l(fā)展過程中得到的幫助，關(guān)新良忍不住稱贊道。由于2019年的投入比較多，使得他在2020年果園的建設(shè)中出現(xiàn)了資金缺口。于是，他便想到經(jīng)常進村走訪的管頭支行客戶經(jīng)理，立即找出該客戶經(jīng)理的聯(lián)系方式進行咨詢，在得到肯定的回答后，他便立即進行了申請，很快獲得了信貸資金?！稗r(nóng)商銀行的工作效率就是快，提交申請后，當(dāng)天就獲得了資金支持，讓我有充足資金進行周轉(zhuǎn)?！标P(guān)新良說。

　　隨著今年采摘的成功，關(guān)新良又有了新的思路，開始對果園進行規(guī)劃。提起下一步的打算，他說：“雖然現(xiàn)在果園的果樹長勢良好，但基礎(chǔ)設(shè)施還是不如人意。接下來，我將對果園進行改造，方便游客采摘和休閑娛樂?！闭f起自己的想法，關(guān)新良向周光照說：“周經(jīng)理，隨后的投資肯定會越來越大，我希望能夠得到咱們農(nóng)商銀行的支持?！薄翱隙]有問題，接下來我們會一直持續(xù)關(guān)注您，只要您有資金需求，我們會在第一時間給予支持。”周光照爽快地回答道。

　　記者 劉文軍