袁甜：臨汾“互聯(lián)網(wǎng)+電商”的領(lǐng)跑者

    臨汾新聞網(wǎng)訊 2002年，她擁有了第一臺屬于自己的電腦，通過網(wǎng)絡(luò)買回一款180元的電腦攝像頭；2004年，20歲的她大膽地在淘寶網(wǎng)開辦了自己的店鋪，全年銷售額擠進淘寶“前十”……2014年，問鼎淘寶網(wǎng)金皇冠網(wǎng)店，銷售額達1.2億元。她就是米蘭多格廣場網(wǎng)店和晉淘天下的創(chuàng)始人——袁甜。

    8月13日，當(dāng)記者見到了這位電商界的傳奇人物時，她的穿著完全否定了記者之前的想像。一身碎花裙子，一把小扇子，笑意盈盈，云淡風(fēng)輕。從11年前成為淘寶的首批店家，到如今創(chuàng)辦省內(nèi)首個淘寶學(xué)院，幫助更多年輕人創(chuàng)業(yè)，這個31歲的侯馬姑娘用自己的經(jīng)歷向記者展示了在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代里，創(chuàng)業(yè)人群應(yīng)該有的特質(zhì)：專注、努力、把握機遇。

    初涉互聯(lián)網(wǎng)嶄露頭角

    采訪中，袁甜告訴記者，自己本來就是個容易接受新鮮事物而且敢干的人。2002年，當(dāng)絕大多數(shù)大學(xué)生剛剛步入玩征途、聊QQ的時候，她卻把課間時間用來瀏覽網(wǎng)頁和論壇。第一次看到網(wǎng)上還能買東西時，她就試著購買了一款攝像頭：“當(dāng)門房打電話說有我的包裹時，那一刻特別興奮，瞬間對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了興趣，最起碼讓我覺得網(wǎng)上購物也是有誠信可言的?！庇捎趯εb特別感興趣，為了讓自己多了解服裝方面的知識，2003年袁甜專門利用暑假去服裝店打工。2004年暑假，袁甜瞞著父母開了網(wǎng)店，成為了淘寶的首批店家，如今她還記得自己的第一位顧客是云南的，當(dāng)時以48元的價格買了一件衣服。后來，一次偶然的機會，袁甜在論壇上看到同行的一款女裝銷量特別好，在跑遍了大小市場后，袁甜終于找到這款衣服，當(dāng)時市場價35元，而那位同行的淘寶上竟然標(biāo)價168元。

    袁甜立馬將這款衣服掛在自己的網(wǎng)店里，誰知一下子就拍了近20件，沒這么多貨怎么辦？袁甜瞬間產(chǎn)生一個大膽的想法，她跑到臨汾、運城的大小市場選購布料，找裁縫照著做了20件，出乎意料的是，顧客對自己的產(chǎn)品非?？隙?。

    做完這筆單子后，袁甜又產(chǎn)生了一個想法：既然自己做的衣服能賣的那么好，那以后就可以自己設(shè)計找裁縫做呀！隨后一個多月里，她開始研究服裝設(shè)計，找裁縫制作出不同款式，并開始學(xué)習(xí)韓國服裝展示的拍攝技巧，她做的一款裙子被德國的一位顧客一下買走了40多條。這個暑假，袁甜賺到了2萬元，那一年她僅20歲。

    創(chuàng)新求變站穩(wěn)腳跟

    “我們網(wǎng)店現(xiàn)在賣的衣服都是我自己設(shè)計的，同時我們與廣州的6家服裝廠合作，11年來我只專注女裝，不做其他產(chǎn)品?！痹鸶嬖V記者，為了創(chuàng)新自己的設(shè)計理念，她每天都要查閱大量的相關(guān)論壇和網(wǎng)頁。

    袁甜向記者介紹，侯馬自古以來就是商貿(mào)重地，物流交往頻繁，這為自己的互聯(lián)網(wǎng)之路提供了相對有利的條件。也因此，即便今天她的網(wǎng)店有了160萬粉絲，顧客遍布國內(nèi)外，她仍然樂于扎根侯馬，當(dāng)一個五線城市的小“草根”。創(chuàng)業(yè)一年下來，她從一個剛剛畢業(yè)涉世未深的小姑娘，開始漸漸學(xué)會在市場里與供貨商討價還價。為了更好地展現(xiàn)產(chǎn)品，她學(xué)會了攝影、各種各樣的電腦轉(zhuǎn)件、圖片PS等等。公司的執(zhí)行總監(jiān)李芳告訴記者：“袁總對服裝有自己獨特的眼光，為尋找合適的貨源，她游走于周邊的大城市，常幾過家門而不入；為省錢，她坐最慢的綠皮火車，坐最顛簸的小巴汽車，靠省下的成本把自己的網(wǎng)店一點點打造成了山西第一個淘寶網(wǎng)信譽金皇冠店鋪。

    11年后，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為全民熱詞，當(dāng)越來越多的網(wǎng)店迅速出現(xiàn)又消失，慘烈的市場競爭對電商提出了越來越高的要求。袁甜依靠不斷的學(xué)習(xí)、求變、“把產(chǎn)品做到做好”，在洶涌的互聯(lián)網(wǎng)大潮中站穩(wěn)了腳跟。她的公司從“夫妻店”發(fā)展成為現(xiàn)有員工90余人，設(shè)有銷售客服部、營銷培訓(xùn)部、創(chuàng)意視覺部等7個部門的電子商務(wù)公司，產(chǎn)品遠銷歐洲、東南亞、北美等地區(qū)。

    深挖電商平臺潛力

    袁甜的老公岳睿告訴記者：“她這個人個善于發(fā)現(xiàn)新事物且敢于嘗試，干起事來執(zhí)著，內(nèi)心深處善良?！?014年夏季的一天，在從吉縣回家的途中，沿途路邊賣蘋果的果農(nóng)給了袁甜很深的感受，看著果農(nóng)們粗糙的雙手，她的心里就一陣酸楚，感覺他們太辛苦了。回到公司后，她立刻召集公司骨干開會商量如何能將臨汾農(nóng)特產(chǎn)品推廣出去。7月10日，袁甜組織公司核心人員，投資50萬元，全面開啟“晉淘天下春華秋實電商助農(nóng)行動”。她告訴記者：“我們目前正在和幾個專業(yè)合作社進行溝通，盡最大努力將臨汾的特產(chǎn)推向全國，我覺得這樣既能為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展作貢獻，也能壯大我們的品牌。”

    對于自己的成功，袁甜覺得遠遠不夠，她根植于心底的夢想是把特色中國臨汾館開好，因為臨汾眾多的特色產(chǎn)品讓她看到了更大的市場。采訪中，她告訴了記者一個好消息，在臨汾市和侯馬開發(fā)區(qū)兩級政府的支持下，特色中國臨汾館預(yù)計在9月份就可以開館。

    “我很慶幸生在這個時代，它給了我們那么多造夢的空間，讓我可以在這個世界留下更多有價值的東西?！弊鳛樯轿麟娚痰摹俺泽π氛摺?，在創(chuàng)造了網(wǎng)店銷售奇跡后，袁甜希望把自己十余年的電商之路分享出來，讓更多的小伙伴嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭。2014年，她成立了山西晉淘天下科技有限公司，專門從事電子商務(wù)人才的培訓(xùn)、孵化、輸出。公司現(xiàn)有員工13人，預(yù)備講師2名，簽約高級講師35人，成立至今已開展電子商務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)30余場次，培訓(xùn)人員3000余人次，為區(qū)域電商發(fā)展注入了強大的人才智力動力。

    采訪結(jié)束時，袁甜對互聯(lián)網(wǎng)的前景提出了自己的看法：當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)秩序，讓市場銷售體系完全扁平化，你即便是身處最偏僻的鄉(xiāng)村，也可以通過網(wǎng)絡(luò)售賣產(chǎn)品，并讓全世界看到你的光彩。正由于電商的這種特性，創(chuàng)業(yè)者的門檻更低、機會更多，今后發(fā)展空間也會更大。

    記者 楊琦