臨汾新聞網(wǎng)訊 新春佳節(jié)是萬家團圓的日子，但臨汾名優(yōu)特產北京展示直銷中心負責人郭小安和他的伙伴們卻在北京度過了一個沒有團聚、沒有“年味兒”的春節(jié)。跑市場、搞展銷、打品牌、談合作，是他春節(jié)期間的全部內容，他的最大愿望是：讓臨汾的特色農產品走進首都的千家萬戶。

　　不辭辛苦備貨忙

　　2月11日，臘月二十六。一輛滿載特色農產品的貨車歷經(jīng)長途跋涉，駛入首都北京。

　　15噸吉縣蘋果、10噸隰縣玉露香梨?？粗鴿M滿一車來自家鄉(xiāng)的特產，郭小安知道，他給自己的肩頭又壓上一副沉甸甸的擔子，這個春節(jié)是沒法回家過年了。貨車停在石景山水果店門前。臨近年底，連卸貨的工人都找不到，郭小安就帶著公司員工加入到搬運隊伍中。一車貨有2000多箱，他們從清晨7時一直干到深夜10時。

　　一天的忙碌，展示的是一個團隊的風采。公司副總李志鋒把孩子桐桐接到北京，本想這一天帶孩子去天安門、動物園，卻抽不出一點兒時間，他們每天從早七點一直忙到晚上十點，每送一單貨都要嚴把質量關，只要出了庫的蘋果、梨要一顆一顆地挑選，一箱一箱地檢查，桐桐一直跟著送貨、挑揀，這一車貨有2000多箱，桐桐一直幫忙到卸完。

　　臘月二十七，公司全體人員正常上班，分別前往北京的新發(fā)地農產品市場、北京農展館年貨大集、北京西站會城門水果店、中關村中關園等北京人口密集地區(qū)進行臨汾品牌宣傳推介銷售，現(xiàn)場銷售5噸蘋果，3噸梨及其他名優(yōu)特產。

　　進入臘月以來，公司的三部配送車在北京的大街小巷奔忙不停。郭小安堅持“打品牌、走高端，送貨上門”的服務理念，牢牢抓住春節(jié)這個關鍵點，把臨汾的農產品銷到北京的千家萬戶，擴大了臨汾品牌的知名度、影響力。

　　公司配送師傅孫保全，家住北京西站南廣場，是地地道道的北京人，上世紀九十年代首鋼下崗后，一直開出租車，非常熟悉北京市區(qū)路線，2012年3月與郭小安打車認識后，招錄到該公司，一干就是7年，7年配送1萬單貨無一差錯無一次交通事故，年年都是干到除夕，正月初六就又上班了!五十多歲的人，每天不僅要開十多個小時車，而且還得搬運，碰上沒電梯的小區(qū)，經(jīng)常要把幾十箱水果從一樓搬到5樓。毫無怨言。

　　馬不停蹄急配送

　　除夕的北京街道，格外寬敞清靜，不見了往日的車水馬龍，郭小安獨自駕車疾馳前往，他要去25公里以外的北京亦莊開發(fā)區(qū)一高端客戶配送一批蘋果、玉露香梨和臨汾的紅棗、核桃、小米、雜糧。當他把一箱箱特產搬到客戶家時，對方握著他的手連連道謝。

　　正月初一，他慰問和看望了堅守崗位的員工后，又來到北京海淀區(qū)林萃路水果超市吉縣蘋果專柜進行促銷。

　　正月初二，給北京西站北廣場會城門水果店配送了50箱蘋果，給北京明日五洲酒店、北京焦煤賓館送去作為配餐用的特產。

　　正月初三，給位于南三環(huán)的北京新發(fā)地菜籃子工程供貨。

　　正月初四，在北京西六環(huán)門頭溝區(qū)的水果店洽談合作，當天下午開始上貨。

　　正月初五，給北京東三環(huán)雙井水果超市供貨50箱。

　　正月初六，給北京石景山一公里古城店、金頂街店、七香園店供貨300箱。

　　正月初七，北京各大機關開始上班，機關食堂水果配送正常啟動。

　　眼看年前寄存的貨物即將售罄，郭小安又與吉縣有關部門取得聯(lián)系，積極組織貨源。

　　從正月初八開始，郭小安組織公司員工把剛進的新鮮特產送到北京新發(fā)地、大洋路、岳各莊農產品交易市場進行批發(fā)銷售。他們還通過北京菜美味生態(tài)農業(yè)公司的幾十部車，把家鄉(xiāng)特產送到北京五環(huán)以外的社區(qū)，并在社區(qū)門口擺地攤為居民服務。

　　特產走進中南海

　　在滿足老客戶需求的同時，郭小安不斷拓展新的市場。正月十一，他去北京房山區(qū)首誠農業(yè)公司進行合作洽談，簽訂了該公司下屬十個社區(qū)便民店的合作協(xié)議。正月十六與北京最大的家政服務機構——管家?guī)秃炗喓献鲄f(xié)議，吉縣蘋果、隰縣梨、浮山小米等將通過管家?guī)推脚_源源進入中產階級家庭。

　　正月十二，是郭小安最難忘的一天，這一天，以吉縣蘋果、隰縣梨為代表的山西品牌昂首走進了中南海。這天上午，他們?yōu)槭●v京辦提供了50箱蘋果50箱梨，作為山西的地方特色產品代表。下午國辦后勤通知，送20箱吉縣蘋果20箱隰縣玉露梨10箱平遙牛肉10箱山西老陳醋。

　　當人們還沉浸在節(jié)日中的氛圍時，郭小安和他的伙伴們已經(jīng)在首都街頭跑了無數(shù)個來回，把銷售觸角延伸到四面八方。

　　新的一年已經(jīng)拉開帷幕!郭小安說，待上班步入軌道，消費渠道穩(wěn)定后，每三至五天就要從家鄉(xiāng)往北京調配一車貨，源源不斷地將大山深處的純天然綠色食品銷往首都北京的各大市場。

　　記者 高秀云 盧婷