臨汾新聞網(wǎng)訊 不論是包裝精美的干棗片、蘋果片，還是口感純正的蜂蜜、蜂王漿;不論是助力“三農(nóng)”的大蒜、紅薯，還是售后有保障的蘋果、甜瓜，但凡是“三畝地”出售的農(nóng)產(chǎn)品，一經(jīng)上市，總能得到消費者的青睞和追捧，供不應(yīng)求。

　　提起“三畝地”的開創(chuàng)者鹿文源，在襄汾縣也是大名鼎鼎，這個“80后”小伙兒借助“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式，將襄汾的特色農(nóng)產(chǎn)品遠銷北京、上海、江蘇、浙江等地，難怪襄汾人感慨，他是高端農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)造者，土特產(chǎn)就是“三畝地”的好!

　　果斷轉(zhuǎn)型 返鄉(xiāng)開啟創(chuàng)業(yè)路

　　2001年，初中畢業(yè)的鹿文源選擇外出打工。電焊、裝修、修理摩托車，這些繁重的體力活他都干過。2007年，在南方某民營鋼鐵企業(yè)做銷售經(jīng)理的他掙得了人生的第一桶金，那一年，他在常州買了兩套房。好景不長，鹿文源先后經(jīng)歷了破產(chǎn)、失敗、打官司的噩運。2015年8月13日，心灰意冷的他黯然回鄉(xiāng)。在家的那段時間，對于未來的發(fā)展，鹿文源陷入迷茫。

　　一次偶然的機會，鹿文源到襄汾縣新城鎮(zhèn)官灘村時看到了商機。官灘村位于汾河下游東岸，地勢低洼，雖藏匿在深溝里，卻為棗樹的生長提供了得天獨厚的條件，紅棗產(chǎn)業(yè)成為村里的支柱產(chǎn)業(yè)?！?015年以前，全國各地每年都有棗商前來收購，官灘棗根本不愁賣;2015年以后，新疆棗、稷山棗、永和棗的沖擊，加上村民固守傳統(tǒng)銷售方式，不加工、不清洗、不分揀大小的統(tǒng)一銷售，讓官灘棗的外銷一度陷入窘境?！甭刮脑凑f，考慮到官灘棗優(yōu)良的品質(zhì)，他決定對產(chǎn)品進行深加工，線上線下同步推介，靠系列棗產(chǎn)品打開市場。鹿文源先后投資100余萬元，注冊了山西聚源良農(nóng)產(chǎn)品有限公司，落戶在襄汾縣新城鎮(zhèn)官灘村。

　　“三畝地，一頭牛，老婆孩子熱炕頭?！背踔袥]念完就南下打工的鹿文源對這樣簡單、愜意的生活夢寐以求,很是向往。為此，他專門以“三畝地”為名注冊了商標，請上海、深圳專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品包裝、設(shè)計機構(gòu)進行包裝。2015年10月底，廠區(qū)的硬化、綠化、通電、辦公區(qū)裝修等清整工作全部完成;馬不停蹄，鹿文源一口氣收購了1.5萬公斤鮮棗，并與14戶村民合作，達成長期購棗協(xié)議;11月初，招聘工人上崗調(diào)試設(shè)備，新購置一臺洗棗設(shè)備投入使用。洗棗工序結(jié)束，又購一臺切片設(shè)備、兩臺烘干設(shè)備投入使用，到產(chǎn)品生產(chǎn)出來的時候，包裝也已經(jīng)設(shè)計成功。

　　洗棗、切片、烘干，創(chuàng)業(yè)之初，鹿文源與工人一起干，一方面節(jié)省人力成本，更重要的是嚴格把控質(zhì)量。“官灘棗含鐵量高、甜度大、切片黏刀，損耗相對就大。”鹿文源介紹道：“其他家的棗片是圓的，咱家是長條形的，就是因為官灘棗糖絲長，刀切下去擠成條狀就黏住了，恢復(fù)不到圓形的狀態(tài)，不過這也恰好體現(xiàn)了它的高品質(zhì)。”當年12月，干棗片一經(jīng)銷售，引起市場強烈反響，年底的20多天，干棗片就賣了近20萬元。

　　電商無域 世界知道“三畝地”

　　“電商無域，讓世界知道三畝地?！边@是“三畝地”的宣傳語，從中，我們不難看出鹿文源的野心。

　　“要做到像宣傳語中的那樣，既要靠產(chǎn)品的品質(zhì)和多樣性，還要靠銷售渠道的開闊性，適應(yīng)不同人群的需求和購物方式?！?016年，鹿文源投資7萬元在108國道襄汾與曲沃交界處打廣告，棗片順利入駐曲沃快樂購超市、侯馬家和超市，深受消費者喜愛;他還參加了“樊登讀書會”“邏輯思維”等國內(nèi)知名社群，這些社群的人數(shù)都在三四百人，幾乎每個省、市都有分群，他在這些社群中推介產(chǎn)品，做成了一單單生意，交上了一個個朋友;他又帶領(lǐng)團隊開發(fā)了棗夾核桃、棗花蜂蜜、酒棗等系列產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)分享、微信、微商城、大V推介等方式，將產(chǎn)品遠銷北京、上海、江蘇、浙江等地。

　　“做電商，信譽是第一位的?！甭刮脑瓷钪@一點，他對產(chǎn)品質(zhì)量的把控也近乎嚴苛。賣棗片，他從收購到生產(chǎn)、包裝全程參與，棗子多大、烘干溫度多高，都有嚴格標準，確保成品的甜度、脆度、口感最佳;賣蘋果，他推出“無憂消費”活動，如果運輸中有磕碰，按均價賠付;如果口感不好，那么蘋果留給客戶，錢全部退回;賣紅薯，他起早貪黑待在地里，以高于市場15%的價格對紅薯進行收購，再分揀、包裝、銷售……蘋果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、紅薯粉條等，“三畝地”涉足的農(nóng)產(chǎn)品種類越來越多，數(shù)量越來越大。

　　做企業(yè)不是一朝一夕的事，需要一個長期規(guī)劃作為方向，鹿文源對公司的未來有著自己的設(shè)想。在產(chǎn)品打造上，他延伸產(chǎn)業(yè)鏈、增加科技含量、定期推出新產(chǎn)品，走高端產(chǎn)品的路線，同時推出袋裝、小包裝等新的包裝形式，更便于出行攜帶;在營銷策略上，他緊跟互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式，線上線下同步推進，進一步做大物聯(lián)網(wǎng)運行模式，給農(nóng)產(chǎn)品插上翅膀。

　　壹度空間 助力更多人圓夢

　　“三畝地”品牌以紅棗系列產(chǎn)品為主打，把蜂蜜、紅薯、蘋果等特色農(nóng)產(chǎn)品賣到全國各地。那么，怎樣整合襄汾縣全縣的農(nóng)產(chǎn)品資源，通過互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)產(chǎn)品一個新的價值，從而帶動更多的襄汾人創(chuàng)業(yè)，成為鹿文源接下來的發(fā)展思考。

　　2016年12月，他開始策劃籌建襄汾壹度創(chuàng)客空間，在襄汾縣委、縣政府的大力支持下，壹度創(chuàng)客空間克服了資金、人才等方面的困難和問題，扎實開展項目選址、手續(xù)辦理、創(chuàng)客培訓、銷售平臺建設(shè)等工作，邁出了打造省級眾創(chuàng)空間的堅實步伐。壹度創(chuàng)客空間定位初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)客的加速器，針對襄汾本土和周邊區(qū)域“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)企業(yè)在人脈、人才、投資等方面存在的短板問題，集合各方專業(yè)的壹度力量，從“0度+壹度的破冰之旅”到“37度+壹度的破殼孵化”，再到“99度+壹度的沸點加速”，全方位地加速推動青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的孵化和成長，讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路。

　　“只要入駐壹度空間的創(chuàng)業(yè)團隊和個人，就可以享受到免費使用無線寬帶網(wǎng)絡(luò);共享設(shè)施齊備的公共工位，會客室、創(chuàng)客咖啡廳、會議室、培訓室;此外，襄汾壹度創(chuàng)客空間配備有50畝百果園試驗田，可以解決創(chuàng)新團隊的田間試驗的種植和其他試驗需求?！甭刮脑唇榻B說：“我們還有專業(yè)的經(jīng)營管理團隊，能及時為入孵項目提供免費的管理咨詢、信貸咨詢、工商、稅務(wù)、社會保障、場地補貼、技術(shù)顧問、法律顧問、技能培訓、招商推廣、人才培養(yǎng)與推薦、信息查詢等服務(wù);公共微信銷售平臺、信息交流系統(tǒng)，為創(chuàng)業(yè)者提供信息服務(wù)。返鄉(xiāng)青年、有創(chuàng)業(yè)想法的大學畢業(yè)生、農(nóng)村有志青年等都可以免費申請到為期半年的免費‘孵化培訓’。”

　　壹度空間為創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、人脈、資金、技術(shù)、交流、培訓等中間橋梁服務(wù)，打造線上與線下、孵化與投資相結(jié)合的創(chuàng)新服務(wù)模式，為引進優(yōu)質(zhì)項目，推進實施大學生創(chuàng)業(yè)，鼓勵返鄉(xiāng)青年、農(nóng)村優(yōu)秀青年以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)提供平臺。目前,壹度空間已入駐企業(yè)10家、創(chuàng)客18人，與24家互聯(lián)品牌深度合作，并成功舉辦三次大型電商專業(yè)培訓會，牽頭組織成立青年電商公益助農(nóng)聯(lián)盟，充分發(fā)揮解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”、促進農(nóng)業(yè)調(diào)產(chǎn)的作用。

　　“把襄汾特色農(nóng)產(chǎn)品賣到全世界，讓互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)產(chǎn)品新價值，才是我最終的目的?！甭刮脑幢硎荆乱徊?，他還將繼續(xù)推動壹度創(chuàng)客空間各項工作的有序進展，進一步提高襄汾的電商水平，幫助更多的人圓夢，真正做到“創(chuàng)客，讓鄉(xiāng)村更美好”的最初約定。

　　記者 盧婷