“糧食購(gòu)銷改革后，我面臨下崗，后來干脆買斷來到電聯(lián)。隔行如隔山，剛開始，兩眼一摸黑，就從站柜臺(tái)開始干起。那時(shí)只有27歲?！睂?duì)于剛剛跨入通訊行業(yè)時(shí)的情形，吉偉興記憶猶新。點(diǎn)燃一支煙后，他陷入了深深的沉思?！耙荒旰?，店內(nèi)所有通訊業(yè)務(wù)全部熟悉，無(wú)論是顧客反應(yīng)還是包銷商反饋，大家對(duì)我印象都特好?！焙芏嗄昵暗氖虑?，吉偉興回憶起來仍然非常自信。憑借商人特有的敏銳性以及誠(chéng)實(shí)守信的好品格，吉偉興在店內(nèi)很快站穩(wěn)腳根，3年后，而立之年的他被聘為該店店長(zhǎng)。
就在那一年，吉偉興干了一件在當(dāng)時(shí)比較轟動(dòng)的大事?！澳菚r(shí)候，市面上剛剛出現(xiàn)手機(jī)（大哥大），很多顧客不了解，購(gòu)買的消費(fèi)者很少。因此，很多終端店還是把銷售重點(diǎn)放在傳統(tǒng)的電話機(jī)和BP機(jī)上?！睂?duì)于往事，吉偉興認(rèn)真回憶著。通過分析市場(chǎng)，借鑒國(guó)外通訊發(fā)展趨勢(shì)，那年年底，吉偉興果斷做出決策，傾全店之力，全力以赴做好剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的大哥大。
吉偉興掐滅手中的煙頭，笑笑說：“當(dāng)時(shí)，店內(nèi)有很多人持反對(duì)意見，大家都非常擔(dān)憂手機(jī)往后銷售情況。通過給大家挨個(gè)做思想工作，后來，大伙都想清楚了，紛紛表示贊成。接下來，通過上下一心，共同努力，當(dāng)月，該店的手機(jī)銷售數(shù)量拿了全省的銷售狀元?！贝蟾绱笠灿捎跀y帶方便，時(shí)尚大方，成為那個(gè)年代有錢人的一大象征。
經(jīng)過一年的打拼，吉偉興贏得了他人生的第一桶金。2003年，吉偉興帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后又做了好幾個(gè)手機(jī)品牌的包銷商。他總結(jié)道：“消費(fèi)者買手機(jī)，售后是關(guān)鍵。因此，無(wú)論哪個(gè)品牌哪款手機(jī)，都要先了解廠家售后服務(wù)流程，真正做到無(wú)售后手機(jī)不經(jīng)營(yíng)，售后落不到實(shí)處手機(jī)不銷售?！苯?jīng)過一年多的拼搏，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的市場(chǎng)口碑，電聯(lián)這個(gè)手機(jī)銷售 終端品牌廣泛被人們接受，路人皆知。從此，吉偉興又迎來了人生第二個(gè)事業(yè)高峰期。
借著手機(jī)市場(chǎng)的陣陣東風(fēng)和電聯(lián)的品牌效應(yīng)，吉偉興的電聯(lián)店幾乎囊括了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)所有品牌手機(jī)。“那時(shí)候，每天上門接洽的廠家代表像過山車似的，一撥又一撥，店門口更是車水馬龍，人聲鼎沸?！闭勂甬?dāng)時(shí)的情形，吉偉興的自豪之情溢于言表。連續(xù)幾年，電聯(lián)有好幾個(gè)品牌的好幾款手機(jī)銷售量在全省銷量評(píng)比中都是名列前茅，電聯(lián)通信不但賺的盆滿缽滿，而且名揚(yáng)三晉通訊業(yè)。
迎著改革的大潮，吉偉興勇立潮頭，廣大員工團(tuán)結(jié)一心，眾志成城。經(jīng)過十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今的電聯(lián)，擁有員工近100人，共有平陽(yáng)店、鼓樓店、摩托羅拉至尊店等幾個(gè)大型手機(jī)賣場(chǎng)。“買放心手機(jī)，到電聯(lián)通信”的銷售口號(hào)也響徹平陽(yáng)大地，掌舵人吉偉興也成為業(yè)界有名的企業(yè)家。
正如臨汾企業(yè)聯(lián)合會(huì)、市企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張奎勝所言：“吉偉興有經(jīng)濟(jì)頭腦，懂經(jīng)營(yíng)、善經(jīng)營(yíng)，短短十多年，公司變化如此巨大，是一個(gè)年輕有為的企業(yè)家。同時(shí)，成功后的他富有愛心，幫扶濟(jì)困，積極履行一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更是難能可貴?！辈稍L中，吉偉興手機(jī)突然響起。盡管他幾次掛掉但又幾次響起，在這種場(chǎng)合下，他非常不好意思，靦腆地笑了笑。電話那頭傳來了他已被評(píng)為臨汾市社會(huì)責(zé)任模范企業(yè)家的消息。

編后語(yǔ) 吉偉興從一個(gè)通訊業(yè)的門外漢到成長(zhǎng)為業(yè)界的優(yōu)秀企業(yè)家，短短十幾年。他始終有一個(gè)目標(biāo)，就是要把企業(yè)做大做強(qiáng)。“喜歡學(xué)習(xí)、善于鉆研、勇于拼搏”是他能夠成功的一大法寶。當(dāng)前，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，有很多高校畢業(yè)生找不到理想工作。但是，國(guó)家為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了諸多便利條件，為他們的成長(zhǎng)、成才搭建了平臺(tái)。吉偉興的成長(zhǎng)之路恰恰印證了那句老話：“有志者，事竟成?！毕Ｍ兄厩嗄昴軓募獋ヅd的創(chuàng)業(yè)中受到啟發(fā)，付出努力，成功創(chuàng)業(yè)，富有愛心，扶危濟(jì)困，回報(bào)社會(huì)！

（記者 魯劍）

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