“糧食購銷改革后，我面臨下崗，后來干脆買斷來到電聯(lián)。隔行如隔山，剛開始，兩眼一摸黑，就從站柜臺開始干起。那時只有27歲。”對于剛剛跨入通訊行業(yè)時的情形，吉偉興記憶猶新。點燃一支煙后，他陷入了深深的沉思?！耙荒旰?，店內(nèi)所有通訊業(yè)務(wù)全部熟悉，無論是顧客反應(yīng)還是包銷商反饋，大家對我印象都特好?！焙芏嗄昵暗氖虑?，吉偉興回憶起來仍然非常自信。憑借商人特有的敏銳性以及誠實守信的好品格，吉偉興在店內(nèi)很快站穩(wěn)腳根，3年后，而立之年的他被聘為該店店長。
就在那一年，吉偉興干了一件在當(dāng)時比較轟動的大事?！澳菚r候，市面上剛剛出現(xiàn)手機（大哥大），很多顧客不了解，購買的消費者很少。因此，很多終端店還是把銷售重點放在傳統(tǒng)的電話機和BP機上?！睂τ谕?，吉偉興認真回憶著。通過分析市場，借鑒國外通訊發(fā)展趨勢，那年年底，吉偉興果斷做出決策，傾全店之力，全力以赴做好剛剛進入市場的大哥大。
吉偉興掐滅手中的煙頭，笑笑說：“當(dāng)時，店內(nèi)有很多人持反對意見，大家都非常擔(dān)憂手機往后銷售情況。通過給大家挨個做思想工作，后來，大伙都想清楚了，紛紛表示贊成。接下來，通過上下一心，共同努力，當(dāng)月，該店的手機銷售數(shù)量拿了全省的銷售狀元?！贝蟾绱笠灿捎跀y帶方便，時尚大方，成為那個年代有錢人的一大象征。
經(jīng)過一年的打拼，吉偉興贏得了他人生的第一桶金。2003年，吉偉興帶領(lǐng)團隊先后又做了好幾個手機品牌的包銷商。他總結(jié)道：“消費者買手機，售后是關(guān)鍵。因此，無論哪個品牌哪款手機，都要先了解廠家售后服務(wù)流程，真正做到無售后手機不經(jīng)營，售后落不到實處手機不銷售?！苯?jīng)過一年多的拼搏，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的市場口碑，電聯(lián)這個手機銷售 終端品牌廣泛被人們接受，路人皆知。從此，吉偉興又迎來了人生第二個事業(yè)高峰期。
借著手機市場的陣陣東風(fēng)和電聯(lián)的品牌效應(yīng)，吉偉興的電聯(lián)店幾乎囊括了當(dāng)時市場所有品牌手機。“那時候，每天上門接洽的廠家代表像過山車似的，一撥又一撥，店門口更是車水馬龍，人聲鼎沸?！闭勂甬?dāng)時的情形，吉偉興的自豪之情溢于言表。連續(xù)幾年，電聯(lián)有好幾個品牌的好幾款手機銷售量在全省銷量評比中都是名列前茅，電聯(lián)通信不但賺的盆滿缽滿，而且名揚三晉通訊業(yè)。
迎著改革的大潮，吉偉興勇立潮頭，廣大員工團結(jié)一心，眾志成城。經(jīng)過十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今的電聯(lián)，擁有員工近100人，共有平陽店、鼓樓店、摩托羅拉至尊店等幾個大型手機賣場?！百I放心手機，到電聯(lián)通信”的銷售口號也響徹平陽大地，掌舵人吉偉興也成為業(yè)界有名的企業(yè)家。
正如臨汾企業(yè)聯(lián)合會、市企業(yè)家協(xié)會會長張奎勝所言：“吉偉興有經(jīng)濟頭腦，懂經(jīng)營、善經(jīng)營，短短十多年，公司變化如此巨大，是一個年輕有為的企業(yè)家。同時，成功后的他富有愛心，幫扶濟困，積極履行一個企業(yè)的社會責(zé)任，更是難能可貴?！辈稍L中，吉偉興手機突然響起。盡管他幾次掛掉但又幾次響起，在這種場合下，他非常不好意思，靦腆地笑了笑。電話那頭傳來了他已被評為臨汾市社會責(zé)任模范企業(yè)家的消息。

編后語 吉偉興從一個通訊業(yè)的門外漢到成長為業(yè)界的優(yōu)秀企業(yè)家，短短十幾年。他始終有一個目標(biāo)，就是要把企業(yè)做大做強?！跋矚g學(xué)習(xí)、善于鉆研、勇于拼搏”是他能夠成功的一大法寶。當(dāng)前，就業(yè)形勢嚴峻，有很多高校畢業(yè)生找不到理想工作。但是，國家為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了諸多便利條件，為他們的成長、成才搭建了平臺。吉偉興的成長之路恰恰印證了那句老話：“有志者，事竟成?！毕Ｍ兄厩嗄昴軓募獋ヅd的創(chuàng)業(yè)中受到啟發(fā)，付出努力，成功創(chuàng)業(yè)，富有愛心，扶危濟困，回報社會！

（記者 魯劍）

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