▲外商在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)品嘗山西老陳醋

當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)山西遠(yuǎn)航電動(dòng)車(chē)產(chǎn)生了濃厚的興趣

這是山西品牌絲路行的第一站。這是山西品牌方陣第一次走出國(guó)門(mén)，集中亮相海外。這是山西經(jīng)濟(jì)上遭遇斷崖式下滑后，由山西省人民政府主辦的，第一個(gè)在國(guó)外宣傳展示山西品牌，開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)的重點(diǎn)推介活動(dòng)。

今年6月6日，中國(guó)政府同匈牙利政府簽署《關(guān)于共同推進(jìn)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)的諒解備忘錄》。匈牙利成為第一個(gè)確認(rèn)加入中國(guó)倡導(dǎo)的“一帶一路”的歐洲國(guó)家。山西也成為《諒解備忘錄》簽訂后，中國(guó)第一個(gè)赴匈牙利進(jìn)行整體宣傳推介的省份。

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這么多第一，引起新聞媒體、社會(huì)各界高度關(guān)注。16家品牌企業(yè)參展、3家企業(yè)參加推介，山西品牌方陣這次海外首秀，吸引了多方目光。

山西品牌絲路行啟幕后，山西品牌方陣的表現(xiàn)贏得贊聲一片。山西品牌絲路行匈牙利站，取得開(kāi)門(mén)紅。

   1 從調(diào)味到養(yǎng)生

作為全國(guó)四大名醋之首，老陳醋一直是山西的一張名片。這次山西品牌絲路行，山西有兩家醋企來(lái)到匈牙利參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示，山西水塔國(guó)際貿(mào)易有限公司、山西老陳醋集團(tuán)有限公司的展臺(tái)前，圍滿(mǎn)了匈牙利消費(fèi)者。好奇的匈牙利民眾看看這里，摸摸那里，忍不住拿起小杯嘗一嘗到底是什么味道。大家聽(tīng)著專(zhuān)業(yè)人員講解山西老陳醋傳統(tǒng)釀造工藝，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聞著山西醋香，通過(guò)學(xué)習(xí)醋知識(shí)，了解中國(guó)，了解山西?！爸评洳?，主要使用果醋，果醋以歐洲為主。烹熱菜，主要使用谷物醋，這方面中國(guó)山西的最好。我們這次就是把最好的谷物醋產(chǎn)品帶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)?！鄙轿骼详惔准瘓F(tuán)有限公司副總經(jīng)理秦晉冀介紹，谷物醋就是糧食釀成的醋，過(guò)去醋僅僅是個(gè)調(diào)味品，現(xiàn)在是養(yǎng)生品。這次來(lái)匈牙利，就是把古法的工藝，介紹給國(guó)外朋友，讓更多人了解山西醋的功效?！盁o(wú)論是以前的山西老陳醋中華行，還是山西品牌中華行，以及現(xiàn)在進(jìn)行的山西品牌絲路行，我們都會(huì)參加。與過(guò)去不同，這次我們來(lái)之前做了大量準(zhǔn)備工作。比如，500克裝的綠瓶醋，這次針對(duì)歐洲市場(chǎng)改成了白瓶。醋瓶上的商標(biāo)圖案，也有了改變。我們突出一滴醋的直觀性，選擇了歐洲人喜歡的字體和圖案。另外，我們推廣醋文化，現(xiàn)場(chǎng)的醋宣傳海報(bào)，運(yùn)用中國(guó)書(shū)法元素。針對(duì)有些歐洲人喜歡餃子，現(xiàn)場(chǎng)還將專(zhuān)門(mén)展示餃子醋。除了養(yǎng)生保健醋，水塔醬酒也是第一次在歐洲市場(chǎng)亮相?！鄙轿魉?guó)際貿(mào)易有限公司崔建蘭經(jīng)理說(shuō)?！拔矣X(jué)得山西品牌在匈牙利的這次表現(xiàn)很成功，我對(duì)山西家鄉(xiāng)舉辦這樣的活動(dòng)感到高興，我一定會(huì)通過(guò)微信，把山西品牌絲路行的信息傳遞給好友，讓匈牙利的朋友多了解晉商和山西文化。”張偉是歐亞多元文化交流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、匈牙利華人聯(lián)合總會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。在山西展區(qū)，談及絲路行的感受，他說(shuō)，許多匈牙利人不了解山西，沒(méi)有去過(guò)晉商大院。山西的布展很細(xì)致，每家企業(yè)都有品牌故事，通過(guò)看實(shí)物，聽(tīng)故事，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就像是經(jīng)歷了一次山西游，對(duì)山西有了好感，再喜歡、接受山西品牌，就會(huì)變得容易。

   2 從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)

山西是中國(guó)絲綢的發(fā)祥地，這是業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)。千年之后，當(dāng)“絲綢之路”重新被提及，今天作為山西乃至華北地區(qū)唯一絲綢生產(chǎn)企業(yè)的山西吉利爾潞綢集團(tuán)，也是山西品牌絲路行匈牙利站的參展企業(yè)?！皣?guó)外朋友對(duì)中國(guó)絲綢很感興趣，啟動(dòng)儀式后，就有許多匈牙利客商前來(lái)洽談，現(xiàn)在我們肩負(fù)著‘傳承潞綢文化、振興絲綢產(chǎn)業(yè)’的重任，正在融入‘一帶一路’，不僅要出售產(chǎn)品還是提高服務(wù)，通過(guò)推介，把山西潞綢打造成‘中國(guó)的潞綢’‘世界的潞綢’?！鄙轿骷麪柭壕I集團(tuán)副總經(jīng)理王海龍介紹，新娘潞綢被、可水洗的蠶絲被都是針對(duì)中歐市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)展出的。此次絲路行，不僅僅是尋商機(jī)，談生意，宣傳絲綢之路，宣傳山西的潞綢，做好后期服務(wù)，都很有必要。“酒好也怕巷子深。好的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)水平，如果沒(méi)有符合自己的商業(yè)模式，也可能賺不到錢(qián)。我們賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)也要賣(mài)服務(wù)?！鄙轿骱嗔Τ坎讳P鋼制品創(chuàng)意設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理李雙喜介紹，自己經(jīng)常用“德國(guó)的品質(zhì)，淘寶的價(jià)格”這句話，表達(dá)自己公司和產(chǎn)品的定位。今年山西品牌中華行天津站，他們公司已經(jīng)簽了兩個(gè)歐盟訂單。李雙喜說(shuō)：“賣(mài)產(chǎn)品也要賣(mài)服務(wù)，我們不是售出不銹鋼制品就完了，而是要不斷傾聽(tīng)客戶(hù)需求，不定期回訪客戶(hù)，把客戶(hù)的市場(chǎng)反饋，與我們的新品研發(fā)結(jié)合起來(lái)，不斷為顧客服務(wù)?！?/p>

   3 從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)出海

“過(guò)去我們也參加過(guò)一些國(guó)外展會(huì)，參展效果相對(duì)較差，淹沒(méi)在一群國(guó)外企業(yè)當(dāng)中，沒(méi)人會(huì)注意到。這次不一樣了，參加山西品牌絲路行，我們整個(gè)活動(dòng)在布達(dá)佩斯中歐商貿(mào)物流合作園區(qū)，整體形象突出，得到了海外客戶(hù)的信賴(lài)。”山西晉悅誠(chéng)貿(mào)易有限公司經(jīng)理孔云介紹，公司的產(chǎn)品主要是玻璃制品，過(guò)去主要出口英國(guó)、德國(guó)?？自普f(shuō)，匈牙利的紅酒很有名，他們針對(duì)匈牙利紅酒市場(chǎng)，推出了醒酒器，這些產(chǎn)品無(wú)論型號(hào)還是質(zhì)量，十分有競(jìng)爭(zhēng)力，有了山西品牌絲路行這個(gè)平臺(tái)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最好的支持、最大的宣傳?！斑^(guò)去我們每個(gè)企業(yè)是單打獨(dú)斗，現(xiàn)在我們是抱團(tuán)出海?！鄙轿鬟h(yuǎn)航電動(dòng)車(chē)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳強(qiáng)說(shuō)。該公司是我省民營(yíng)科技企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)研發(fā)和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的制造業(yè)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)首家太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)批量生產(chǎn)企業(yè)和具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、獨(dú)創(chuàng)核心技術(shù)的科技先導(dǎo)型企業(yè)。他參加這次山西品牌絲路行，主要是對(duì)太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目推介。

陳強(qiáng)介紹，今年在武漢中博會(huì)，山西品牌中華行天津站、西安站，公司的太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)經(jīng)展示受到各方關(guān)注。有些客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)完，很快就會(huì)下訂單，這是因?yàn)檎墓帕υ鰪?qiáng)了客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任，而這，正是企業(yè)個(gè)體參展無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

陳強(qiáng)說(shuō)，盡管自己的產(chǎn)品是全球第一個(gè)不用充電的電動(dòng)車(chē)，太陽(yáng)能無(wú)線續(xù)航是最大的亮點(diǎn)，0.5平方米的太陽(yáng)能光板，就可以為60伏的電池充電，驅(qū)動(dòng)電動(dòng)車(chē)前行，提高了太陽(yáng)能光板的光電轉(zhuǎn)換效率。但過(guò)去單靠企業(yè)推廣，發(fā)展速度有限?，F(xiàn)在有了絲路行活動(dòng)，企業(yè)發(fā)展可以說(shuō)有了推手?！捌髽I(yè)參展的成效不是一朝一夕、立竿見(jiàn)影的，面對(duì)潛力巨大的國(guó)際市場(chǎng)，政府連續(xù)舉辦幾次這樣的活動(dòng)，可以擴(kuò)大山西企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，推?dòng)企業(yè)和當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的持續(xù)了解和聯(lián)系?！边@次絲路行，大同陜汽重卡將在會(huì)上進(jìn)行項(xiàng)目推介，相關(guān)負(fù)責(zé)人談及絲路行時(shí)說(shuō)道。

   4 從一小步到一大步

“對(duì)某一家山西企業(yè)來(lái)說(shuō)，這次匈牙利之行可能是一小步，對(duì)于山西來(lái)說(shuō)，這次匈牙利之行，可以說(shuō)是一大步。因?yàn)殚_(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，嘴上說(shuō)了多年，這次是真正體現(xiàn)在行動(dòng)上。山西品牌絲路行匈牙利站，是一個(gè)好的開(kāi)始，量變才能帶來(lái)質(zhì)變。只有堅(jiān)持下去，山西品牌才能走向世界?！备邧|紅，中歐文化教育基金會(huì)會(huì)長(zhǎng)，山西太原人，20多年前來(lái)到匈牙利，得知山西品牌絲路行第一站在匈牙利舉行的消息，他十分激動(dòng)。見(jiàn)到記者，談及這次山西品牌絲路行的感受，高東紅用“一小步、一大步”來(lái)表達(dá)自己內(nèi)心的感受。

高東紅介紹，匈牙利和山西，無(wú)論是貿(mào)易還是農(nóng)業(yè)，無(wú)論是旅游還是教育，有著廣闊的合作前景，這次山西企業(yè)組團(tuán)來(lái)匈牙利，看似一小步，實(shí)際上是一大步，是思維方式的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變，是落實(shí)在行動(dòng)上的體現(xiàn)?！耙屔轿髌放普嬲叱鰢?guó)門(mén)，扎根國(guó)外，舉辦幾場(chǎng)推介會(huì)還不夠，而是要用國(guó)際化的眼光和國(guó)際化的表達(dá)方式，講好山西故事，傳遞山西聲音，讓山西文化植根于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中?！睘榱烁愫眠@次山西品牌匈牙利站活動(dòng)，出發(fā)前，山西省商務(wù)廳專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，山西省商務(wù)廳廳長(zhǎng)孫躍進(jìn)發(fā)言時(shí)說(shuō)，除匈牙利外，山西品牌絲路行年內(nèi)還要赴吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、意大利進(jìn)行推介。這次匈牙利之行，可能有的企業(yè)收獲多、有的企業(yè)收獲少，收獲多的企業(yè)還應(yīng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在今后的推介中更好地展示；收獲少的企業(yè)，通過(guò)這次匈牙利之行，已經(jīng)播下了種子，日后定會(huì)收獲豐碩的果實(shí)。

孫躍進(jìn)介紹，這兩年，山西經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)斷崖式下滑，排名在全國(guó)倒數(shù)，主要原因就是，一煤獨(dú)大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)未從根本上得到改變，煤炭等的銷(xiāo)售價(jià)格一路探底，經(jīng)濟(jì)下行壓力之大前所未有。如何走出困境？無(wú)論是“山西品牌中華行”，還是在“山西品牌中華行”基礎(chǔ)上引申的“山西品牌絲路行”，就是要講好山西故事，重塑山西形象，傳播山西文化，傳遞山西聲音。就是要把企業(yè)多年“想都不敢想”的事，通過(guò)中華行、絲路行，變?yōu)椤安坏貌蝗ハ搿钡氖?，通過(guò)宣傳，擴(kuò)大品牌影響力，提高市場(chǎng)占有率。通過(guò)活動(dòng)，找到更大市場(chǎng)，簽訂更多合同，從而倒逼企業(yè)發(fā)展，做好煤與非煤兩篇文章。

本版采寫(xiě)本報(bào)特派匈牙利記者 鄭書(shū)成

本版攝影山西日?qǐng)?bào)特派匈牙利記者 劉通