作為張權(quán)行長手里的秘密武器，建行臨汾分行票據(jù)中心今年旺季營銷的業(yè)績讓他感覺倍兒有面子。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)績持續(xù)刷新，年度任務(wù)不過“浮云”。才入芳菲三月天，貼現(xiàn)累計(jì)業(yè)務(wù)量極速飆升之快，票據(jù)中心秀出群倫的態(tài)勢“立馬”彰顯，如此“逆天”的驚艷開局可謂是把我們金融系統(tǒng)的“小伙伴們”都給驚呆了，一騎絕塵之勢風(fēng)光一時(shí)無二—— —截至3月18日，中心實(shí)現(xiàn)利息收入3.2億元，比去年同期增長2.5億元，增幅高達(dá)333%，提前9個(gè)多月就已超額拿下全年目標(biāo)任務(wù)，這種速度與高效，著實(shí)令人瞠目結(jié)舌，刮目相看。

一直以來，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)都是臨汾分行票據(jù)業(yè)務(wù)的重要增長極，始終保有良好的攀升態(tài)勢。一個(gè)眾所周知的事實(shí)是，利率市場化改革的步伐現(xiàn)已逐漸放開，貸款利率自由化就已釋放出金融領(lǐng)域強(qiáng)勁的“變革”信號。如何確保在日趨激烈的銀行業(yè)競爭中立于不敗之地?更好地順應(yīng)時(shí)代發(fā)展與契合市場需求，當(dāng)是不二法門。建總行今年適時(shí)引入買入返售轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)競價(jià)機(jī)制。新出臺的競價(jià)機(jī)制一舉打破了原先自上而下的固定額度配比，也重新點(diǎn)燃激活了臨汾分行票據(jù)中心一班人馬敢為人先敢闖敢干的壯志豪情。

競價(jià)第一單是怎么煉成的

萬事開頭難。票據(jù)中心最初的兩次競價(jià)不是報(bào)的過于保守，就是競價(jià)過高最終放棄，接連與黃金機(jī)會失之交臂。前車之鑒，后事之師。汲取教訓(xùn)的戴玉紅主任開始潛下心來冷靜思考分析，為什么對于競拍價(jià)格的掌控總是欠些火候?思來想去，還是預(yù)判不準(zhǔn)，經(jīng)驗(yàn)不足。怎么辦?唯有向兄弟行及有過成功競拍經(jīng)歷的諸家省分行虛心請教博采眾長，與交易對手充分溝通唄。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。第三次競拍，做足功課的戴玉紅沒有再度失手。經(jīng)過又一輪緊張激烈的輪番競價(jià)，臨汾分行票據(jù)中心終于成功拿下總行23個(gè)億的額度。消息傳來，中心上下頓時(shí)沸騰了。須知，這還是票據(jù)中心開辦買入返售轉(zhuǎn)貼現(xiàn)以來“邂逅”的額度最大的一單，“含金量”十足。

價(jià)格敲定后，中心業(yè)務(wù)人員尚需抓緊一切時(shí)間聯(lián)系好交易對手，確定交易金額。因?yàn)榭傂辛艚o他們“兌現(xiàn)”的時(shí)間不過兩個(gè)工作日而已。然而由于近一個(gè)時(shí)期以來全國資金市場流動性相對充裕，加之經(jīng)濟(jì)大環(huán)境又不是特別景氣，一級市場出票量屈指可數(shù)，寥若晨星。這直接導(dǎo)致現(xiàn)階段票據(jù)市場價(jià)格一路下行走低，頹勢難擋。昨天的中標(biāo)價(jià)要明顯高過今天的市場價(jià)，致使本已談妥的幾單業(yè)務(wù)立馬就打了水漂。是選擇把額度再次退回，還是發(fā)動一切可以發(fā)動的關(guān)系力挽狂瀾?她們義無反顧地選擇了后者。

想一切方法找交易下家，票據(jù)中心全體總動員。把所有合作關(guān)系較好的交易對手一一羅列挨個(gè)聯(lián)系，套近乎拉關(guān)系講感情;客戶經(jīng)理一天瘋狂“打爆”三塊手機(jī)電池的電量……當(dāng)天最終成功搞定兩單總計(jì)10億元的大手筆，第二天將剩余的13億全部完成交易，共計(jì)實(shí)現(xiàn)收入6727萬元。

“雖然流失了原來的訂單，但我們又另覓了新的出路。前進(jìn)的道路無疑曲折坎坷，但曲折的道路最能鍛煉人，錘煉我們的抗壓能力，磨礪我們在全國票據(jù)市場的營銷和溝通能力，還有提升我們的議價(jià)能力。更重要的是讓我們領(lǐng)悟到了永不放棄，百折不撓，堅(jiān)持就是勝利的真義?！毖哉Z間，戴玉紅眉宇中更添一份難得的從容淡定。

好一個(gè)甘愿付出配合默契的團(tuán)隊(duì)

3月9日是個(gè)星期日。當(dāng)晚，與慣常的時(shí)間無異，票據(jù)中心的兩位“空中飛人”邢崢和王峰又一次踏上了遠(yuǎn)足的航程。所有的一切，都是為了能趕在周一早上進(jìn)行第一時(shí)間的交易?！皺C(jī)來機(jī)去”常年無休，一周七天出差6天，這樣的日程安排二位早已是習(xí)以為常舉重若輕。隨著時(shí)間的推移，家人伊始的無奈埋怨亦慢慢開始變成支持理解……身材魁梧、體格壯碩的王峰也有過“尖峰”時(shí)刻。3月飛赴上海做轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)時(shí)，不知是水土不服還是勞累過度，初到滬上的他一晚上“光顧”廁所十幾趟，整個(gè)人幾近虛脫。即便如此，頭冒虛汗的王峰依然堅(jiān)持熬夜在賓館房間里一張張地驗(yàn)票、數(shù)票，直至深夜……出差在外的弟兄需要夜以繼日連軸轉(zhuǎn)地聯(lián)系業(yè)務(wù)，還要上門收票驗(yàn)票，辛苦可想而知。當(dāng)然，“家”里的兄弟姐妹們也沒有片刻清閑。他們要忙著準(zhǔn)備跟單資料，做清單，錄系統(tǒng)，審批，做賬務(wù)處理，受理直貼業(yè)務(wù)……大家團(tuán)結(jié)一心通力合作，整個(gè)票據(jù)中心就如一臺運(yùn)轉(zhuǎn)良好的“永動機(jī)”，時(shí)刻準(zhǔn)備好捕捉轉(zhuǎn)貼現(xiàn)市場上的無限商機(jī)。

3月13日，周四。票據(jù)中心接到“飛人”邢崢自上海打來的“緊急求援”的電話。來自3個(gè)交易對手的近500張票亟待在一天之內(nèi)處理完畢，而如此浩大的工作量邢崢、王峰兩個(gè)人無論如何也是不可能完成的。機(jī)不可失，刻不容緩。戴玉紅緊急調(diào)會計(jì)朱文娟飛赴上?！熬然稹?。飛行兩個(gè)小時(shí)后，快9點(diǎn)時(shí)，朱文娟與票據(jù)鑒別儀一道現(xiàn)身邢崢?biāo)诘馁e館。又過了一個(gè)小時(shí)，交易對象也如約而至。與時(shí)間的賽跑，從這一刻開始。

10:30分，邢崢、朱文娟兩人一個(gè)驗(yàn)真?zhèn)?、一個(gè)看背書，爭分奪秒配合默契，而王峰則在一旁整理基礎(chǔ)資料和跟單，與此同時(shí)，時(shí)間在一分一秒地流逝。第二天早上，來自另外兩個(gè)交易對象的票據(jù)也悉數(shù)送達(dá)。從8:30分開始的驗(yàn)票工作一直持續(xù)到中午兩點(diǎn)多還沒結(jié)束。此時(shí)饑腸轆轆的朱文娟提醒邢崢：“我們還沒吃飯呢?”簡單補(bǔ)給過后，兩人最終趕在3點(diǎn)多之前看完所有的票據(jù)。“因?yàn)榻ㄐ械拇箢~支付系統(tǒng)每天4:30就會關(guān)閉，所以前期工作必須在這一時(shí)間點(diǎn)之前交付完成才稱得上是不枉此行?！敝煳木旮嬖V記者。

在失敗與成功間砥礪成長

競價(jià)機(jī)制的周期銜接相當(dāng)緊湊，通常是你還在做上一筆的業(yè)務(wù)的同時(shí)，又一波的競價(jià)就已經(jīng)是迫在眉睫。對于剛剛接觸競價(jià)這一新鮮事物的票據(jù)中心而言，一開始還真有些不適應(yīng)。3月10日上午，總行開始了新一輪的買入返售的競價(jià)，要求最遲在10點(diǎn)之前上報(bào)。由于正忙于處理一單業(yè)務(wù)，實(shí)在是有些無暇顧及。最終，在市場詢價(jià)不夠細(xì)致完善的倉促報(bào)價(jià)之下，這次競價(jià)最終還是沒能拿下。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。這次失利還是由于我們沒能充分準(zhǔn)備，提前功課做的不足，也沒有與交易對手充分溝通。事已至此，我會好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一次的競價(jià)做好準(zhǔn)備?！笨吹贸?，她們對此次吃敗仗還有些難以釋懷。

一天之后，總行最新一輪的買入返售票據(jù)競價(jià)又要開始了。這一次票據(jù)中心可是做足了準(zhǔn)備，成竹在胸。事先戴玉紅主任就已經(jīng)跟客戶經(jīng)理們交待清楚：這回一定要沉得住氣，不能魯莽草率，要多方進(jìn)行詢價(jià)，而且要與其他兄弟們緊密溝通，打探到對方的報(bào)價(jià)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

經(jīng)過一番與交易對手的詢價(jià)，這次報(bào)價(jià)選擇了把握更大的四檔報(bào)價(jià)，共計(jì)61億元。最終通過一輪競爭激烈的競價(jià)，總行批了下來41億的額度，相當(dāng)給力。團(tuán)隊(duì)上下難抑興奮之情，“太棒了，41個(gè)億!又是一個(gè)大單!”