臨汾新聞網(wǎng)訊 5月5日，大寧農(nóng)商行鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)中心主任許華峰一行走進(jìn)大寧縣富民農(nóng)機(jī)銷售有限公司開(kāi)展上門服務(wù)，一進(jìn)入公司院內(nèi)，看到滿滿一大車的農(nóng)機(jī)正在卸貨，負(fù)責(zé)人馬建軍正忙著指揮?？吹皆S華峰，馬建軍邊指揮邊對(duì)他說(shuō)：“這款農(nóng)機(jī)功能好，適合大寧老百姓使用，最近賣得很火，這是剛進(jìn)回來(lái)一批貨?！?/p>

　　在富民公司的院內(nèi)，嶄新的拖拉機(jī)、收割機(jī)等大中型農(nóng)機(jī)排列整齊，不時(shí)有客戶前來(lái)咨詢選購(gòu)。馬建軍說(shuō)：“前段時(shí)間正逢春耕時(shí)節(jié)，農(nóng)機(jī)銷售十分旺盛，進(jìn)回來(lái)的農(nóng)機(jī)很快就賣完了?！甭?tīng)著馬建軍的介紹，許華峰十分高興地說(shuō)：“你生意這么好，我們會(huì)一直支持你。以后放心大膽加油干，現(xiàn)有授信如果不能滿足你的需求，可以直接找我們?cè)黾邮谛蓬~度?！?/p>

　　馬建軍從小下地干農(nóng)活，深知?jiǎng)趧?dòng)的艱辛。“那時(shí)干農(nóng)活的條件真的很苦，做什么事都需要靠純勞力來(lái)完成?！被叵肫鹜?，馬建軍感慨萬(wàn)千。他家里有20畝地，犁地、收割、脫粒、晾曬等所有的活都主要靠人工，效率低還很累人。

　　隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化浪潮的興起，馬建軍家里購(gòu)買了第一臺(tái)手扶拖拉機(jī)?！坝辛耸址鐾侠瓩C(jī)，種地變得輕松多了?！瘪R建軍說(shuō)，運(yùn)用拖拉機(jī)耕地效率很高，除了干自家的活，還可以幫村民犁地賺一些錢。在這個(gè)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的村民開(kāi)始購(gòu)買農(nóng)機(jī)，市場(chǎng)空間很大但縣里沒(méi)有專門的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司。經(jīng)過(guò)外出考察市場(chǎng)，馬建軍看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，在2002年成立了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷站。

　　“當(dāng)時(shí)第一批銷售的是手扶拖拉機(jī)，使用起來(lái)效果非常好，吸引了很多人到我這里購(gòu)買。”馬建軍回憶起生意開(kāi)始時(shí)的情景記憶猶新。隨著市場(chǎng)需求的日益旺盛，他不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，更新經(jīng)營(yíng)品種，從剛開(kāi)始的手扶拖拉機(jī)，到現(xiàn)在30馬力、40馬力甚至200馬力的拖拉機(jī)和各種農(nóng)機(jī)?！拔覀児镜霓r(nóng)機(jī)設(shè)備品類齊全，很多農(nóng)民和合作社都在我這里購(gòu)買?！瘪R建軍說(shuō)。

　　為了滿足農(nóng)戶的需求，馬建軍十分注重對(duì)新技術(shù)的學(xué)習(xí)。他說(shuō)：“不是把農(nóng)機(jī)賣出去就沒(méi)事了，而是要給農(nóng)戶們做好售后服務(wù)?！瘪R建軍通過(guò)深入研究對(duì)農(nóng)機(jī)有了更深的認(rèn)識(shí)，在客戶遇到問(wèn)題時(shí)他都能及時(shí)解決。不僅如此，他還招聘了修理農(nóng)機(jī)的專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)常上門為客戶服務(wù)。“好多客戶的農(nóng)機(jī)在干活時(shí)臨時(shí)出點(diǎn)問(wèn)題，他們就會(huì)打來(lái)電話，我們及時(shí)安排工作人員上門服務(wù)?！瘪R建軍說(shuō)，雖然有時(shí)只是一些小問(wèn)題，但是對(duì)于技術(shù)不熟練的客戶來(lái)說(shuō)，那就是大問(wèn)題。今年春耕備耕以來(lái)，馬建軍安排工作人員上門為客戶檢修農(nóng)機(jī)達(dá)400余次。

　　馬建軍的生意越做越紅火，發(fā)展規(guī)模也越來(lái)越大，資金緊缺經(jīng)常成為事業(yè)發(fā)展路上的“攔路虎”?！稗r(nóng)機(jī)更新?lián)Q代得比較快，只有手中有充足的資金，才能快速進(jìn)回最新的農(nóng)機(jī)，這樣公司才能持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)下去，因此，雄厚的資金實(shí)力是做好生意的重要前提條件?！瘪R建軍說(shuō)，2015年在遇到資金難題時(shí)，他找到了大寧農(nóng)商行，說(shuō)明了自己的情況，沒(méi)想到大寧農(nóng)商行在經(jīng)過(guò)調(diào)查后很快為他辦理了60萬(wàn)元的貸款。這筆錢他一直都在循環(huán)使用，“有了大寧農(nóng)商行做后盾，我再不為資金發(fā)愁，可以放心大膽地干了!”馬建軍高興地對(duì)許華峰說(shuō)道。

　　記者 劉文軍