王文亮正在給奶羊清洗

       王文亮篤信這樣一句話：“人無(wú)信不立?！薄盁o(wú)論做人還是做事，都要講誠(chéng)信?！彼脑挳惓４緲?。這符合他的身份—— —一個(gè)樸實(shí)無(wú)華的農(nóng)民。更確切地說(shuō)，他是一個(gè)以賣羊奶為生的農(nóng)民。

8月14日上午9時(shí)，記者在堯都區(qū)劉村鎮(zhèn)陶家莊村幾經(jīng)打聽(tīng)才找到王文亮的奶羊養(yǎng)殖場(chǎng)。今年50歲的他并不算健談，說(shuō)到自己多年來(lái)最大的收獲，他想了想，說(shuō)：“我覺(jué)得，能被人信任也算是一種成功吧?！痹谒磥?lái)，即使不能大富大貴，也會(huì)因?yàn)樽约赫\(chéng)實(shí)守信而足以燦爛一生。

“我以前在煤礦當(dāng)貨車司機(jī)，這些黑斑就是那時(shí)候留下的?！蓖跷牧撩约耗樕系囊粔K塊黑斑，笑了笑，說(shuō)，“這些黑斑倒成了我后來(lái)做小買賣的標(biāo)志?！?/p>

6年前，從煤礦辭職的王文亮買來(lái)一輛三輪車，拉著煤泥到市區(qū)周邊的村子去賣。剛開(kāi)始時(shí)，他發(fā)現(xiàn)有些質(zhì)量還不如自己拉的煤泥卻很是暢銷。有人給他支招：“在煤泥里多摻些土，把價(jià)格降低一點(diǎn)就能賣得好。”然而，王文亮并沒(méi)有采取這樣的招數(shù)?！懊耗嗬飺降耐炼嗔?，爐火肯定不會(huì)旺。這樣的煤泥，別人買一次就不會(huì)再買了，也就不再信任你。這是在砸自己的牌子?！彼嬖V記者，為了改變這樣的局面，經(jīng)過(guò)深思熟慮，他想到了另一個(gè)辦法——讓顧客試用。

這個(gè)辦法果然奏效。在顧客試用過(guò)一段時(shí)間后，王文亮的煤泥生意開(kāi)始有了起色?！澳莻€(gè)臉上有黑斑的人賣的煤泥更好燒。”顧客這樣的說(shuō)辭令王文亮十分開(kāi)心。黑斑，成了他最為顯眼的標(biāo)志。這樣的口口相傳，給他帶來(lái)了更多的收益。在他看來(lái)，顧客們對(duì)他“臉黑心不黑”的評(píng)價(jià)，則是最為驕傲的品牌。

然而，隨著煤炭?jī)r(jià)格的下跌，煤泥也漸漸沒(méi)有了市場(chǎng)。這樣的現(xiàn)狀沒(méi)留給他多少時(shí)間用來(lái)失望，在家休息了一段時(shí)間后，看著同村的村民都搞起了養(yǎng)殖業(yè)，他也動(dòng)了心思。

“把自家的那6分地利用起來(lái)，養(yǎng)幾頭豬吧?”2012年末，在與妻子商量后，王文亮立即自己動(dòng)手蓋了起來(lái)。然而，在蓋豬圈的過(guò)程中，有人建議他：“養(yǎng)羊多好，到了年底能賣個(gè)好價(jià)錢?！?/p>

王文亮一聽(tīng)，也不錯(cuò)。但轉(zhuǎn)念一想，“辛辛苦苦養(yǎng)了一年，到了年底就殺了總感覺(jué)舍不得。如果養(yǎng)奶羊的話，就不存在殺羊的情況，而且靠賣羊奶就能有收入”。

對(duì)于這一想法，王文亮的家人都大為贊同。為了能購(gòu)買到良種奶羊，他專門兒上網(wǎng)查資料。在經(jīng)過(guò)一系列對(duì)比后，他決定前往陜西省富平縣購(gòu)買薩能奶山羊。

“薩能奶山羊是最優(yōu)秀的奶山羊品種之一，是奶山羊的代表型，是當(dāng)今世界上乳用山羊的代表種。”王文亮翻開(kāi)一本書給記者念。在這本書上，他密密麻麻地做了很多筆記。“我這人就是這樣，要做什么就要把它做好?！彼f(shuō)。

記者在羊舍看到，幾乎每只羊的耳朵上都有一個(gè)標(biāo)簽。王文亮解釋說(shuō)：“那是檢疫部門在給羊做了檢疫后打的標(biāo)簽，證明羊健康無(wú)病。有幾只羊耳朵上沒(méi)有，那是給蹭掉了。”

在采訪過(guò)程中記者了解到，王文亮采用現(xiàn)擠現(xiàn)賣羊奶的方式是從今年7月17日才開(kāi)始。而在此之前，他則是在養(yǎng)殖場(chǎng)將羊奶擠好裝袋拿到集市上去賣。

“因?yàn)槟菢宇櫩涂床坏侥阗u的羊奶里是不是加了水，所以賣得不是很理想?！蓖跷牧粮嬖V記者，“現(xiàn)擠現(xiàn)賣的目的就是讓顧客看見(jiàn)我不往里面加水。我不做那虧心事?！?在這個(gè)不大的奶羊養(yǎng)殖場(chǎng)里，共有大小15只奶羊，目前產(chǎn)奶的有7只。每天早上4：30，王文亮就起床熱水挨個(gè)兒給奶羊清洗，然后騎著電動(dòng)三輪車帶著4只羊趕往市區(qū)。他說(shuō)：“差不多每天都是6點(diǎn)左右到鼓樓廣場(chǎng)，一般趕在7點(diǎn)之前，羊奶就賣完了?；貋?lái)后還要給其余3只羊擠奶、裝袋，給固定上門取奶的顧客留著?！?/p>

對(duì)于這樣的“銷售業(yè)績(jī)”，王文亮也沒(méi)有預(yù)料到，在他屋子里的冰柜是最好的佐證。他告訴記者，購(gòu)買這臺(tái)冰柜的初衷本是為了存放羊奶的，但因?yàn)槊刻煅蚰潭假u光了，冰柜也就此失去了其“本職工作”。記者打開(kāi)冰柜看到，里面只放有兩個(gè)裝著饅頭的塑料袋。

當(dāng)天10：15，王文亮邊為放牧做準(zhǔn)備邊向記者介紹，“這兩天下雨，外出放羊都到了10點(diǎn)以后。”他補(bǔ)充說(shuō)，“因?yàn)?0點(diǎn)以前還有露水，羊吃了以后會(huì)漲肚子。到了中午還要把豆腐渣和玉米面拌一起給羊加餐?！?/p>

10：30，在離奶羊養(yǎng)殖場(chǎng)不遠(yuǎn)的一大片碧綠的草地上，15只奶羊貪婪地享受著美味。看著眼前的羊群，站在陽(yáng)光里的王文亮保守地算了一筆賬：“每只羊每天按4斤的產(chǎn)奶量算，一年一只羊的毛收入就是9000元。”頓了頓，他意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“我相信誠(chéng)信賣奶絕不會(huì)吃虧?！?nbsp;              記者 卞志強(qiáng)文/圖