張偉正在給顧客介紹產(chǎn)品

      “創(chuàng)業(yè)這條路上充滿了無數(shù)的未知，就像一個待解的方程。這個過程如同解一道方程式，答案就是市場占有份額。”張偉用這樣的比喻來描述自己所定義的創(chuàng)業(yè)。

今年30歲的張偉，在市區(qū)開辦起了一家屬于自己的葡萄酒專營店。店面雖不大，但處處可見主人的用心?！拔也淮_定創(chuàng)業(yè)一定會成功，但那種領(lǐng)一份固定薪水的生活，在我看來平淡無趣?！彼f，“我更愿意在這條未知的道路上跑一場馬拉松?！?/p>

家庭的耳濡目染 注定其創(chuàng)業(yè)之路

“我的這種觀念來源于父親?！睆垈セ貞浾f，在他14歲那年，父親辭去公職，開辦了一家化玻儀器公司，主要經(jīng)營焦化廠和洗煤廠所需的儀器。

彼時的張偉對于“創(chuàng)業(yè)”并無概念，“那時候說得更多的一個詞好像是‘下?！??！彼f，在他看來，父親辭職下海經(jīng)商的這一舉動，令他非常敬佩，“我常自覺不自覺地把父親當(dāng)成自己的榜樣?！?/p>

榜樣的力量使張偉在成長的過程當(dāng)中，逐漸像父親靠攏。2003年，在填報高考志愿時，他選擇了工商管理這一專業(yè)。對于這一選擇，他解釋說：“父親非常贊同我選擇這個專業(yè)。不同的是，我更多的來源于興趣，而他是考慮到將來畢業(yè)后可以回來幫著他管理化玻儀器公司?！?/p>

在北京上大學(xué)期間，看著眼前的繁華都市，各種新奇的事物吸引著張偉，也在他腦海里勾勒著一個又一個創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。他一一列舉：“比方說，當(dāng)時北京的量販?zhǔn)終TV非?；鸨?，而臨汾在這一行業(yè)市場尚處起步階段，肯定會有很大的市場;在餐飲方面，我和同學(xué)一起去吃燜鍋，感覺味道很不錯，我想在臨汾應(yīng)該也會有不錯的市場……”他搖了搖頭，笑著說，“我就給父親打電話，跟他說自己的這些想法，但他因為公司的事就夠忙了，所以他也只是聽聽，并沒有付諸實施?！?/p>

在張偉說這番話時，能從他的表情中讀出“可惜了”的感情。沉默了一會兒，他接著說：“不過，錯過了就是錯過了，這樣的事追不回來?！?/p>

進(jìn)入公司去歷練 體會其中的艱辛

盡管錯過了一些創(chuàng)業(yè)計劃，但張偉一直沒有放棄自主創(chuàng)業(yè)的夢想。

2008年，張偉離開在北京工作的公司，回到臨汾幫著父親打理公司事宜。“經(jīng)歷了十幾年的商海浮沉，加上父親年紀(jì)大了，公司雜七雜八的事讓他有點吃不消?！彼f，“回臨汾接手父親的公司，也是我意料當(dāng)中的。因為這是父親贊同我選擇工商管理專業(yè)的初衷。”

“剛進(jìn)公司的時候什么都干，簡直就是一個‘打雜的’。”他笑著說，但他知道，這是父親在歷練自己，公司流程中的每一個環(huán)節(jié)都讓他去接觸、去了解，以便更快地進(jìn)入角色。

“打雜”一段時間以后，張偉終于有了自己的崗位——送貨員?！澳嵌螘r間每天都在路上?！彼f，“主要是開貨車把儀器送去臨汾周邊的縣、市，最遠(yuǎn)到河南省義馬市?！?/p>

談及自己的送貨經(jīng)歷，有一件事令張偉印象極其深刻。那是2013年2月1日，他開著車前往河南義馬送貨。剛過黃河大橋，就被告知前方高速封閉，所有車輛都要下高速從一級路走。

“當(dāng)時也不知道發(fā)生了什么事，問了好多人才知道，是連霍高速三門峽段發(fā)生了爆炸坍塌事故?！睆垈フf，由于所有車輛都從高速上下來，加上那一路段多為山路，堵車現(xiàn)象特別嚴(yán)重，本來4個小時的車程，因此走了整整一天。

“路邊也少有飯店、小賣部。那天早上沒吃飯，9點從臨汾出發(fā)的時候買了兩瓶營養(yǎng)快線?！睆垈バχ貞?，沒想到，這兩瓶營養(yǎng)快線成為他那一整天充饑解渴的唯一物品，“每次只敢喝一點兒，因為你不知道會堵到什么時候?！?/p>

到了當(dāng)天晚上近21時許，張偉終于到達(dá)河南省義馬市。將貨物送達(dá)目的地后，他又連夜開著車駛向洛陽方向。

選定創(chuàng)業(yè)的方向 努力向目標(biāo)奔跑

那一次的經(jīng)歷，讓張偉切身體會到了父親創(chuàng)業(yè)的艱辛，也更堅定了自己創(chuàng)業(yè)的信念。他說：“如果成功唾手可得，努力就不會再有價值?！?/p>

2013年，張偉去河南參加一個大學(xué)同學(xué)的婚禮時，婚宴上的萬通天露葡萄酒引起了他的注意。他說：“在臨汾參加了那么多場婚禮，沒有看見用紅酒作為婚宴用酒的?！币舱悄谴蔚慕?jīng)歷，使他嗅到了商機(jī)?；丶抑?，他上網(wǎng)查資料發(fā)現(xiàn)，很多大城市的年輕人在舉辦婚宴時都會選擇紅酒。

在做了前期市場調(diào)查后，張偉立即決定著手代理這一品牌的紅酒。他深知打開這一市場的困難程度，但他依舊為此努力奔波。去年隆冬，在選定店址后開始試營業(yè)，他每天早上8時便開門，讓過往行人品嘗葡萄酒的口感?！捌穱L是消費者最為直接的感受，勝過任何的宣傳?！彼f。

此前的打工積累加上半年多時間自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，張偉逐漸熟悉了創(chuàng)業(yè)中的所有流程，店里也漸漸有了固定的顧客來源?！霸诖酥拔乙呀?jīng)做了最壞的打算，但就現(xiàn)在的情形來看，比我自己的預(yù)期要好?！睂τ谀壳暗慕?jīng)營狀態(tài)，他這樣回答，“創(chuàng)業(yè)的過程就像解方程一樣，令人身心愉悅。不管步子邁得大小，能在通往夢想的道路上不停步，就是前行!”

                                                                                                    記者 卞志強文/圖