臨汾新聞網(wǎng)訊 2023年，農(nóng)行臨汾分行全體干部員工深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大精神和習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，全面落實(shí)中央、省市和總、分行戰(zhàn)略部署，取得“業(yè)務(wù)提速、份額提升、發(fā)展提質(zhì)，管理進(jìn)階、服務(wù)進(jìn)檔、考核進(jìn)位”的良好成績(jī)，全年安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故，向著“四行目標(biāo)、四二進(jìn)位”三年戰(zhàn)略規(guī)劃奮勇前進(jìn)。年末，全行存款、貸款、中收增幅均創(chuàng)歷史最好水平，實(shí)現(xiàn)了主體業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的良好發(fā)展局面。

　　在存款增長(zhǎng)方面，樹(shù)立“客戶(hù)至上、始終如一”的經(jīng)營(yíng)理念，狠抓“擴(kuò)戶(hù)提質(zhì)”工程，對(duì)于零售客群，按照私行客戶(hù)、貴賓客戶(hù)、大眾客戶(hù)、特殊客戶(hù)四類(lèi)客群，繼續(xù)強(qiáng)化包戶(hù)包效營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)以客引存、以存贏客;對(duì)于對(duì)公客群，落實(shí)“名單制、目標(biāo)制、責(zé)任制和協(xié)同制”的“四制”打法，不斷壯大公司客戶(hù)“鏈圈層”規(guī)模，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)客戶(hù)“核關(guān)基”領(lǐng)域新突破。年末，全行對(duì)公折效客戶(hù)、私行客戶(hù)、個(gè)人折效貴賓客戶(hù)、代發(fā)工資客戶(hù)、社?？蛻?hù)、掌銀月活躍客戶(hù)、信用卡折效客戶(hù)、互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景高頻客戶(hù)等重點(diǎn)客戶(hù)增幅創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，樹(shù)立系統(tǒng)思維和用戶(hù)思維，用好“產(chǎn)品+”“市場(chǎng)+”“資產(chǎn)+”“場(chǎng)景+”等組合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，大力實(shí)施產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)、公私聯(lián)動(dòng)、存貸聯(lián)動(dòng)、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)等協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)模式，在確?？蛻?hù)資產(chǎn)保值、升值、增值的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了獲客、活客、留客。

　　在貸款增長(zhǎng)方面，圍繞臨汾市三大經(jīng)濟(jì)發(fā)展板塊，全面落實(shí)“擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)”的工作要求，持續(xù)加大對(duì)先進(jìn)制造業(yè)、綠色低碳、戰(zhàn)略新興、“專(zhuān)精特新”、民營(yíng)科創(chuàng)等實(shí)體企業(yè)的金融支持，當(dāng)年重大項(xiàng)目貸款增幅超過(guò)20%，為實(shí)體企業(yè)發(fā)展壯大注入了“金融活水”。落實(shí)“信貸+其他產(chǎn)品”服務(wù)戰(zhàn)略，研發(fā)“一支行一市場(chǎng)、“一項(xiàng)目一方案一授權(quán)”供給機(jī)制，推出“增信貸、政采貸、鏈捷貸、首戶(hù)貸”等30余種產(chǎn)品滿(mǎn)足普惠小微企業(yè)發(fā)展，全年普惠小微客戶(hù)貸款增幅超過(guò)30%，助力解決融資難、融資貴、融資少的問(wèn)題。同時(shí)，為滿(mǎn)足廣大金融消費(fèi)者的生產(chǎn)生活需求，針對(duì)個(gè)體工商戶(hù)，推出“市場(chǎng)e貸、收單e貸、助業(yè)e貸”等經(jīng)營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品;針對(duì)城鄉(xiāng)購(gòu)房戶(hù)，推出“按揭e貸、抵押e貸、分期e貸”等住房類(lèi)產(chǎn)品;針對(duì)工薪階層戶(hù)，推出“家裝e貸、汽車(chē)e貸、微捷e貸”等消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，個(gè)人類(lèi)貸款增幅超過(guò)25%。另外，持續(xù)跟進(jìn)落實(shí)山西省分行與臨汾市政府簽訂的金融服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)“雙百”協(xié)議，進(jìn)一步深化“九條措施”，當(dāng)年榮獲全市金融助力農(nóng)業(yè)發(fā)展“先進(jìn)單位”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，這是繼榮獲金融助力鄉(xiāng)村振興“優(yōu)秀檔”之后的又一殊榮。

　　在中收增長(zhǎng)方面，緊盯投行業(yè)務(wù)、交易銀行業(yè)務(wù)、托管業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)等重點(diǎn)產(chǎn)品，特別按照上級(jí)行“每個(gè)二級(jí)分行都要有一戶(hù)單一計(jì)劃或者行內(nèi)客戶(hù)單戶(hù)年繳費(fèi)規(guī)模達(dá)到一定比例，每個(gè)一級(jí)支行都要有企業(yè)年金托管集合計(jì)劃”的要求，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，提升營(yíng)銷(xiāo)成效。緊抓臨汾貿(mào)易和市場(chǎng)需求恢復(fù)企穩(wěn)的窗口期，大力發(fā)展國(guó)內(nèi)信用證+福費(fèi)廷等貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，補(bǔ)齊國(guó)際業(yè)務(wù)中收短板。圍繞財(cái)富管理及新支付結(jié)算領(lǐng)域，加大代理保險(xiǎn)、貴金屬、第三方支付綁卡等產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度，大力開(kāi)展“理財(cái)沖刺季”活動(dòng)，提升理財(cái)中收份額。借助上級(jí)行優(yōu)化商戶(hù)收單的契機(jī)，做好商戶(hù)客群的組合聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，拓寬商戶(hù)增收渠道。狠抓發(fā)卡、綁卡、分期一體化營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展各類(lèi)商圈、文旅、生活繳費(fèi)等場(chǎng)景，加快場(chǎng)景建設(shè)步伐。同時(shí)，全行規(guī)范手續(xù)費(fèi)核算，壓降不合理支出，手續(xù)費(fèi)支出控制在上級(jí)行核定范圍內(nèi)。

　　(吳云峰)

　　校對(duì) 武雯燕 郭霞